仕事内容
アライアンス営業部にて、提携先企業（パートナー）と連携した「TUNAG」の営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当します。2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に取り組む1→10フェーズの組織で、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。仕組みづくりや戦略立案に携わり、事業成長を牽引する中心的な役割を担い、市場価値の高いキャリア形成が可能です。
具体的な業務内容
- パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
- 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
- パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
- 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
- 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
- 担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定
ポジションの魅力 / キャリアパス
- 仕組みづくりそのものから携わり、金融機関やHR領域など複数チャネルで戦略立案から実行まで幅広く関与できる
- 1→10フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割で、自身の取り組みが成果に直結し、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を磨ける
- アライアンスモデルを通じて、広範なネットワークや各業界の深い知見を蓄積し、市場価値の高いキャリアを形成できる
We are looking for
- 目標達成に向けた熱量があり、自主的に考え行動できる方
- 既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
- 積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方
求めるスキル・経験
必須
法人向け・無形商材のソリューションセールス経験（3年以上） ソリューション営業経験
個人予算（KGI/KPI）を継続的に達成してきた実績
歓迎
パートナーセールス（アライアンス営業）や代理店開拓・営業推進の実務経験 代理店・パートナーセールス経験
金融機関、HR業界、IT/SaaS業界、ディストリビューター等での法人営業経験 法人営業経験
組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や興味・関心 人事企画・労務経験
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 504万〜720万円
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市中村区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月