仕事内容
セキュリティ・ネットワーク製品のプロダクト営業として、国内外の先端技術を探索し、システムインテグレータや通信キャリアなどのパートナー企業への拡販、新規開拓、プロダクト成長戦略立案を担います。メーカーとの協業による商品企画や独自サービス立案にも携わり、高付加価値のディストリビューター事業確立を目指します。将来は営業リーダーやマーケティング担当など幅広いキャリアパスが可能です。
職務内容・担当業務
- 住友商事グループのグローバルネットワークを活用し、新製品や先端技術の探索・調査を推進します。
- ネットワーク・セキュリティ製品のパートナー営業として、システムインテグレータや通信キャリア、大手流通事業者への営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定・遂行を担います。
- 既存パートナーへの拡販、営業活動を行います。
- 新規パートナーの発掘、育成を行います。
- プロダクトの成長戦略立案を行います。
- パートナーマネージメントを行います。
- メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案を行います。
- 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとして活躍いただきます。
組織について
- 全国規模で複数の専門部門を擁し、国内外のユニークで特長あるネットワーク・セキュリティ製品の探索や供給を行っています。
- 高度な技術ノウハウを強みとして、通信事業者やシステムインテグレーター、大手流通業者などのパートナー企業を通じて多様なお客様へ提供しています。
- 「Go Beyond Distributor」をビジョンに掲げ、製品販売に留まらず、高付加価値のディストリビューター事業の確立を目指しています。
- 独自サービスの提供、メーカーへの製品企画・機能提案、保守サービスや新規商材の発掘・開発に取り組んでいます。
- ネットワーク関連プロダクトのカスタマーサポートやITインフラサービスの推進、高度な業務オペレーション改革・新規ビジネスモデル創出にも積極的に取り組んでいます。
- 組織全体として業界No.1のバリューアッドディストリビューターを目指しています。
このポジションの魅力
- 国内外の新規商材発掘を通じて、信頼と先進のITインフラサービスの提供により、顧客・社会の未来を共に創ることを目指します。
- 新規商材開発に携わることで、組織の未来を自ら創造しつつ、社会課題や顧客課題に対応する新たなビジネス価値を生み出す経験を積むことができます。
- AIやセキュリティ、クラウドなど最新動向に対応した知見の習得や、プロダクト技術業務に従事する機会が豊富です。
- パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体感できます。
- メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得できます。
募集背景
- 全国規模で展開するセキュリティ製品及びネットワーク製品のプロダクト事業の更なる成長を目指し、営業体制強化や新規商材の探索・販売チャネル立上げを推進しています。
- 業界No.1のバリューアッドディストリビューターのポジション確立、高付加価値モデルへの転換を実現するため、魅力的な商材発掘・販売企画に強みを持つ営業人材を募集しています。
将来のキャリアパス
- マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（メーカー折衝、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識習得が可能です。
- 専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能です。
- 継続的な学びや成長機会を重視した研修制度、専門性認定（社内資格制度）、海外トレーニー制度等の充実した人材育成環境が整っています。
求めるスキル・経験
必須
ITに関する何かしらの営業経験（有形・無形問わず）をお持ちの方
歓迎
IT製品のマーケティング経験を有する方 プロダクトマーケティング
コミュニケーション能力の高い方 コミュニケーション能力
自分で課題を設定し、実行できる方
担当する製品によっては海外とのやりとりもあるため、英語の読み書きがある程度できればなお可
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働7.5時間 / 休憩60分