仕事内容
株式会社ROBOTPAYMENTは、決済・請求・与信の3領域でBtoB取引のプロダクトを展開する企業です。本ポジションは、マーケティング組織全体を横断して実行設計と推進を担う責任者候補として、マーケティング施策の横断推進、外部パートナー・代理店マネジメント、マーケティング組織の推進力向上、AI活用を前提としたマーケティング業務改革をリードします。年間数億円規模のマーケティング投資を最適化し、BtoB SaaSのグロースとブランド形成に貢献することが期待されます。
職務内容
- マーケティングの4機能を横断し、施策実行、組織連携、外部パートナーマネジメントを担う
- 4組織を横断した施策の優先順位整理、進行管理、実行ディレクション
- 事業目標・KPIを踏まえた論点整理、施策設計、意思決定支援
- 各施策の実行状況、成果、課題の可視化および改善推進
- リード獲得から商談創出までのファネル分析・改善
- 属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの可視化、標準化、再現性のある運用設計
- 経営・事業責任者へのレポーティングおよび、次の投資判断につながる示唆の整理
- 広告代理店、制作会社、SEO・LLMO支援会社、外部マーケター等との折衝・ディレクション
- 認知広告、デジタル広告、展示会、セミナー、比較サイト、アフィリエイト、コンテンツ制作等におけるパートナー連携
- 施策ごとのKPI、役割分担、進行計画、品質基準の設計
- 外部パートナーのアウトプットレビュー、改善フィードバック、成果管理
- マーケティング投資対効果の可視化と、予算配分・投資優先順位の改善提案
- 事業フェーズや投資対効果を踏まえ、認知広告・動画広告・OOH・TVCM等を含む施策の選択肢を検討できるパートナー体制・実行基盤の整備
- 機能別マネージャーおよびメンバーへの横断支援
- 各チームが担う役割、KPI、業務プロセス、連携方法の整理
- 若手メンバーの業務整理、優先順位付け、意思決定支援
- リモート環境でも機能する会議体、レポーティング、情報共有、コミュニケーション設計
- 必要に応じた実務への入り込みと、メンバー・外部パートナーとの共同での施策設計・実行
- チーム間の情報格差や分断を減らし、全体最適で成果を出せる組織運営の構築
- 市場分析、競合調査、顧客理解、広告クリエイティブ、ワーディング、デザイン、コンテンツ制作へのAI活用推進
- AI活用による業務プロセスの高度化・効率化
- 分析、企画、顧客理解、施策改善など、より高付加価値な業務へ人的リソースを再配分するための業務構造の見直し
- 生産性向上によって創出した投資余力を、広告・認知施策・新たなチャネル開拓へつなげる仕組みづくり
- AI検索時代を踏まえたSEO・LLMO・コンテンツ・認知施策の改善
- AIを活用した業務プロセス改革（AI BPR）の推進
ポジションの特徴
- マーケティング投資は現在年間5億円規模で、今後も事業成長に合わせて拡大し、中長期では年間20億円規模の投資を見据えている
- デジタル広告、展示会、比較サイト、アフィリエイト、セミナー、SEO・LLMO、制作、広報など、複数チャネルを横断した投資判断と実行に関われる
- 既存プロダクトにおけるリード獲得・商談創出に加え、中長期ではプロダクト群を横断したブランド設計や認知施策の強化も検討している
- 市場環境、事業フェーズ、投資対効果を踏まえ、最適な打ち手を選択できる
- AIを業務効率化の補助ツールとしてではなく、業務構造を変え、組織の生産性を高める方針
- AI活用によって生まれた余力を、顧客理解、施策改善、新たな認知施策、広告投資へつなげることで、事業成長を加速させる仕組みをつくる
期待する成果（入社後1〜2年）
- 各マーケティング機能を横断した施策推進体制の整備
- 施策の優先順位、意思決定、進行管理、レポーティングの標準化
- 外部パートナーとの連携品質およびアウトプット品質の向上
- リード獲得数、商談創出数、CVR、CAC等の主要KPI改善
- マーケティング投資対効果の可視化と、予算配分・投資判断の最適化
- 属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの解消
- AI活用による業務生産性向上と、広告・認知施策への投資余力創出
- 将来の認知施策拡大やプロダクト横断のブランド設計に耐えうる組織基盤の構築
キャリアパス
- 複数プロダクトを横断するマーケティング統括責任者
- CMO／最高マーケティング責任者
- 新規事業・既存事業の事業責任者
- 経営企画・全社横断プロジェクトの責任者
求めるスキル・経験
必須
BtoBマーケティングの実務経験
SaaS、IT、Webサービス、または親和性の高い無形商材でのご経験 SaaS B2B業界知識
年間数億円規模のマーケティング投資・広告投資、または複数チャネルの投資判断・運用設計に関わった経験
デジタル広告、SEO、コンテンツ、イベント、展示会、セミナー等、複数チャネルを横断した施策推進経験 コンテンツマーケティング経験デジタルマーケティング経験イベントマーケティングSEO施策経験
外部パートナー、広告代理店、制作会社等のマネジメント経験 マネジメント経験代理店・パートナーセールス経験
複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 部門横断連携
KPI設計、数値モニタリング、改善サイクルの運用経験 KPI設計・管理経験業務改善経験
歓迎
BtoB SaaS企業におけるマーケティング責任者、部門長、またはその直下のポジション経験 SaaS B2B業界知識
TVCM、タクシー広告、OOH、Web動画広告等の認知施策に関わった経験 ブランドマネジメント経験デジタルマーケティング経験
複数プロダクト・複数ブランドを持つ事業会社でのマーケティング経験 ブランドマネジメント経験
ブランド戦略、ポジショニング、メッセージ開発に関わった経験 ブランドマネジメント経験プロダクトマーケティング
Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを用いたファネル分析・改善経験 CRMマーケティング経験HubSpotMarketoSalesforce
AIを活用した市場分析、競合調査、コンテンツ制作、広告クリエイティブ制作、業務自動化の経験 コンテンツマーケティング経験生成AI活用マーケティングリサーチ経験メディア企画・運用経験RPA
AIを活用した業務プロセス改革（AI BPR）の設計・実装経験 生成AI活用
事業会社と広告代理店・マーケティング支援会社の双方での経験 代理店・パートナーセールス経験
募集要項
- 職種
- マーケティングプランナー
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日126日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月