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SaaS営業(AI×ロボット×SaaSで現場DXを支える営業)

パナソニック ホールディングス株式会社

セールス 東京都中央区 企業サイト 掲載 8/3

給与

860〜1480万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都中央区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
126日

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

パナソニック コネクトのSaaSビジネスユニットで、AI×ロボット×SaaSを組み合わせた現場DXプロダクトの営業を担当するポジション。The Model型の営業プロセスに基づき、GTM戦略の策定から実行、リード獲得、顧客提案、アップセル・クロスセルまで一気通貫で推進し、プレイングリーダーとしてチームも牽引する。将来のマネジメント候補として、事業成長を最前線で支える役割を担う。

TPLのミッション

  1. 技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室が組織名
  2. コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発を推進
  3. Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションを開発
  4. マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトを創出
  5. マーケティング部は2024年度新設で、SaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集結
  6. 担当プロダクトはRobo Sync、Cameleo、KPASクラウド、VeriMeで、ラインナップ拡充を順次推進

募集背景

  1. ハードウェア中心からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を推進中
  2. SaaSビジネスユニットがクラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で担当
  3. プロダクトチーム制で市場ニーズにクイックに対応しプロダクトを成長
  4. 直近でロボット制御系の新プロダクト投入や映像共有系へのAI機能実装を実施
  5. GTMを描き市場浸透をリードするプロダクトセールスの重要性が高まっている

具体的な仕事内容

  1. The Model型の営業プロセスに基づき一気通貫で施策を推進
  2. Go-to-Market戦略の策定サポートおよび実行
  3. マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
  4. 顧客キーパーソン(経営層含む)への提案活動を通じたプロダクトの訴求
  5. 既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行(必要に応じてカスタマーサクセスと連携)
  6. PLG(Product Led Growth)推進に向けた施策への参画
  7. プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引

職場の雰囲気

  1. 組織の平均年齢は40歳弱で若手・中堅メンバーが多い
  2. キャリア入社者も複数名在籍し、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等のバックグラウンドの社員が活躍
  3. フラットな組織形態で、議論・相談は年齢役職関係なく活発
  4. 出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で出社頻度は週3回程度
  5. 展示会出展や遠地のお客様・パートナー様訪問のため出張が月1~2回程度

キャリアパス

  1. 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行
  2. パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度を導入
  3. Linkedin Learningの導入で社員が自律的に学習可能
  4. MBA派遣プログラムや語学力向上プログラムなど成長を後押しする制度を充実
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
860〜1480万円/年
勤務地
東京都中央区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
126日
職種
大手法人営業
経験年数
3年以上
掲載日
8/3
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 法人向けのプロダクト/サービス(パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド/SaaS・IT・機器など、規格化された商材)の営業経験を3年以上お持ちの方
  • 顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
  • 社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
  • プレイングリーダーとしてチームをリードした経験

歓迎する経験

  • B to B SaaS/サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域(ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど)での営業経験
  • 経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験

待遇・福利厚生

  • キャリア開発制度
  • 両立支援制度
  • 企業年金・DC制度
  • 休暇制度
  • 健康相談室
  • 契約保養所
  • 海外研修・留学・MBA派遣プログラム
  • 財形貯蓄制度
  • 階層別研修・スキル研修・留学・Eラーニング

求めるスキル・経験

クラウドソフトウェア開発パッケージソフトウェア法人営業経験ロボティクス領域経営層への提案製造DX

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