仕事内容
オプティムはAI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを活用し、農業・医療・建設など様々な産業のAX（AIトランスフォーメーション）を推進する企業です。本ポジションは、佐賀本店にて、自社サービス・ソリューションのセールスから顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援までを一貫して担当するプリセールス職です。最先端技術を用いた地方創生に貢献し、お客様と深い信頼関係を築きながらビジネススキルを向上させることができます。
主な業務内容
- 顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対し、会社紹介およびサービス紹介、ニーズ確認を行う。
- ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションを提案する。
- 商談に伴う見積り、契約、受注処理等の社内手続き遂行および関連部署との連携を行う。
- 受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援を行う。
- 上記の営みで得られた情報（ニーズなど）を社内共有し、サービス改善等へ貢献する。
プロダクト実績・事業内容
- 自治体のあらゆる情報とサービスを住民に提供するための「自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム」を開発・提供。
- 佐賀市公式スーパーアプリはデジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞した注目される自治体AXプロダクト。
- 武雄市公式スーパーアプリ構築業務の令和6年度受託者としてオプティムが選定された。
- 農業AX事業ではAI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げる。
- 最先端デジタル技術で最適な防除タイミングを見極め、自動飛行ドローンでピンポイント散布を行う「ピンポイントタイム散布サービス」を提供。
本ポジションの魅力・得られる経験
- 最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたAIトランスフォーメーション（AX）を推進する仕事に最前線で携われる。
- お客様との関係構築から提案、導入支援まで一貫して携わることで、深い信頼関係とビジネススキルが身につく。
- 日本で最も注目される自治体AXプロダクトを扱い、地域社会の利便性向上やインフラに直結する大きな手応えを感じられる。
オプティムとは
- 「第４次産業革命の中心的な企業になる」をスローガンに、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いてあらゆる産業のAXを実現する。
- 農業・医療・建設など様々な産業において、イノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行う。
- 創業の地である佐賀・九州エリアでも地域に根差したAX案件を多数推進し、当該エリアのAXを推進するリーディングカンパニーである。
- サブスクリプション型SaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発に従事。
- 主にBtoB事業を展開しているが、一部BtoCサービス（雑誌読み放題サービスタブホなど）も提供している。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
法人営業・アカウントセールスのご経験
または
ITが関連するソリューション営業のご経験
歓迎
ITソリューション営業のご経験 ソリューション営業経験
プリセールスのご経験 プリセールス
パートナーセールスのご経験 代理店・パートナーセールス経験
コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験 顧客折衝・アカウント管理経験
社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験
自治体や官公庁に向けた営業のご経験 公共・官公庁業界知識
プロジェクトマネジメントのご経験 プロジェクトマネジメント経験
ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験
AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験 業務プロセス設計経験IoT業界知識
新サービスの立ち上げ経験 事業開発経験
募集要項
- 職種
- ソリューションエンジニア
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜700万円
- 勤務地
- 佐賀県 佐賀市
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間