仕事内容
メルカリグループの新たな広告事業において、Ads Sales Specialistとして事業の垂直立ち上げを推進するポジションです。新規・既存の広告代理店とのリレーション構築、営業数値管理、顧客ニーズのプロダクトチームへのフィードバックを通じて、メルカリアプリ上の広告枠販売をリードし、新たな収益基盤を構築します。裁量を持って新規事業に挑戦し、メルカリグループのシナジーを創出しながら、グローバルな環境で自身の成長を実感できるユニークな機会です。
業務内容
- 新規広告代理店の獲得、およびリレーション構築
- 既存広告代理店への増額提案、およびリレーション構築
- 目標達成のための営業数値管理
- 顧客ニーズを可視化し、優先度を付けて、プロダクトチームやエンジニアチームにフィードバックし、PMFを目指す
- メルカリグループの他事業者営業チーム（メルカリShops、メルペイ、メルカリハロ）との協業を通じたグループシナジーの創出
組織・チームのミッション
- メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けている。
- 今回は新たな事業として立ち上がった広告事業を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進するポジション。
- さまざまなオポチュニティを切り開ける環境で、メルカリ独自のシナジーを創り出すことができる。
- Ads Sales Specialistはメルカリの新たな事業である広告事業のセールススペシャリストとして事業の垂直立ち上げを力強く推進する。
- 広告によるメルカリの新たな収益基盤を作るべく、メルカリアプリ上の一部のimpression広告枠販売をリードする。
- 最大の広告パフォーマンスが出せるよう、メルカリの広告プロダクトを理解しプロダクトの全体最適化を考えながら、広告運用のノウハウを主に広告代理店さまと構築する。
ユニークなチャレンジ
- 裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境。
- メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントは今後も多く出てくる。
- より大きな規模でメルカリグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進していくアクションが求められる。
- 多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは難易度の高いミッションだが、自身の成長を実感できる。
- メルカリグループは多様な事業を手掛けており、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができる。
- ご自身の意思次第では、さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境。
- プロダクトの全体最適化に向けてフィードバックをプロダクト、エンジニアチームにも連携する。
- 遂行にあたっては、英語環境での業務機会が多く、グローバルな環境でチャレンジできる。
求めるスキル・経験
必須
再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験 業務改善経験
社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験 交渉・折衝スキル
日本語：Proficient (CEFR – C1) ビジネス日本語
以下のいずれかを満たすこと
デジタルアドバタイジング業界における広告代理店営業の経験
または
デジタルアドバタイジング業界におけるパートナーセールスの経験
または
デジタルアドバタイジング業界におけるアカウントマネージャーの経験
または
デジタルアドバタイジング業界におけるプロダクトスペシャリストの経験
または
デジタルアドバタイジング業界におけるエバンジェリストの経験
募集要項
- 職種
- 広告営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （ポジションにより、複数回の面接をお願いします）
- リファレンス （オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします）
- オファー （最終選考とリファレンスの内容より決定されます）