仕事内容
メルカリの新規広告事業におけるAds Sales Specialistとして、広告代理店の新規獲得・既存代理店への増額提案、およびリレーション構築を推進します。メルカリアプリ上の広告枠販売をリードし、プロダクトチームやエンジニアチームと連携しながら広告プロダクトの全体最適化を目指します。メルカリグループの多様な事業とのシナジーを創出し、裁量を持って新規事業の垂直立ち上げに貢献できるポジションです。
業務内容
- 新規広告代理店の獲得、およびリレーション構築
- 既存広告代理店への増額提案、およびリレーション構築
- 目標達成のための営業数値管理
- 顧客ニーズを可視化し、優先度を付けて、プロダクトチームやエンジニアチームにフィードバックし、PMFを目指す
- メルカリグループの他事業者営業チーム（メルカリShops、メルペイなど）との協業を通じたグループシナジーの創出
組織・チームのミッション
- メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けています。
- 今回は新たな事業として立ち上がった広告事業を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進いただくポジションです。
- Ads Sales Specialistはメルカリの新たな事業である広告事業のセールススペシャリストとして事業の垂直立ち上げを力強く推進します。
- 広告によるメルカリの新たな収益基盤を作るべく、メルカリアプリ上の一部のimpression広告枠販売をリードします。
- 最大の広告パフォーマンスが出せるよう、メルカリの広告プロダクトを理解しプロダクトの全体最適化を考えながら、広告運用のノウハウを主に広告代理店さまと構築します。
ユニークなチャレンジ
- 裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境です。
- メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントが多く、より大きな規模でグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進するアクションが求められます。
- 多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは難易度の高いミッションですが、その分自身の成長を実感できます。
- メルカリグループは多様な事業を手掛けており、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。
- ご自身の意思次第では、さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境です。
- プロダクトの全体最適化に向けてフィードバックをプロダクト、エンジニアチームにも連携いただきます。
- 英語環境での業務機会が多く、グローバルな環境でチャレンジいただくことができます。
求めるスキル・経験
必須
再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験 業務改善経験
社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験 交渉・折衝スキル
デジタルアドバタイジング業界における以下いずれかのご経験 広告・アドテック業界知識
日本語：Proficient (CEFR – C1)
以下のいずれかを満たすこと
広告代理店営業の経験
または
パートナーセールスの経験
または
アカウントマネージャーの経験
または
プロダクトスペシャリストの経験
または
エバンジェリストの経験
歓迎
広告プラットフォームを持つ自社メディアでの経験 広告・アドテック業界知識
数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方 スタートアップ経験
英語：Independent (CEFR – B2)
募集要項
- 職種
- 広告営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 大阪府
- 出社・リモート
- リモート中心 / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 完全週休2日制
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （ポジションにより、複数回の面接をお願いします）
- リファレンス （オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします）
- オファー （最終選考とリファレンスの内容より決定されます）
メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。