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公共領域におけるソリューション営業
給与
500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容業界特化型営業
公共分野におけるDX推進ニーズに対応するため、既存顧客との関係深化と新規顧客開拓を推進するソリューション営業ポジションです。九州・中国エリアの公共機関に対し、ITソリューションの企画・提案から入札対応、契約締結まで一貫して担当します。地方自治体や公共機関への法人営業経験3年以上が必須です。
職務内容
- 公共分野におけるDX推進ニーズに対応し、既存顧客との関係深化と新規顧客開拓を推進する
- 顧客の潜在課題をヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案する
- 案件のリード発掘から案件推進、入札対応、契約締結、プロジェクト推進までSEや他部門と協働し一貫して担当する
- 九州・中国エリアの公共機関に対する新規顧客開拓活動を行う
- 既存顧客の課題を深く理解し、ITソリューションを提案する
- 公共分野のDX推進に貢献する企画・提案活動を実施する
- 入札案件における提案書作成から契約締結までを推進する
- ソリューション提供に向けた社内外の関係者との連携・調整を行う
- 地域社会の発展に貢献するソリューションの提供と推進を行う
- 商材例：文書管理システム、ペーパーレス会議システム他
- 必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生する
この業務におけるやりがい・魅力
- 公共領域のDXに貢献できる
- 地元に密着した営業活動ができ、Uターン・Iターン就業が可能
- BtoGセールスの経験を幅広く積むことができる
- 新規事業立ち上げの経験を積むことができる
求める人物像
- 九州・中国エリアの地域社会が抱える課題に対し、ITソリューションを通じて貢献したいという強い意欲
- フットワーク軽く積極的に現場へ足を運び、自ら機会を創出していく行動力
- 周囲を巻き込み組織の垣根を超えながら主体的に行動できるオーナーシップ
- 社内外問わず相手を尊重しメンバーと協力しながら業務推進を行える方
- 環境や組織の変化に対応し柔軟に適応できる方
- 自発的に知識や技術を身につける学習意欲の高い方
本ポジションのミッション
- 公共営業統括部 企画推進部は情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当
- 九州・中国エリアの公共機関に対し当社のITソリューションを提案し、地域社会のDX推進に貢献することがミッション
現状の組織体制
- 組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）
- 組織内で4つのチームに分けており、その1チームがソリューション商材の拡販を担っており、チームメンバーは4名
想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）
- まずはメンバーとして案件受注等で成果を出した後、チームのリーダーシップポジションを目指す
- マネジメントやより上位層の役割（新規商材立ち上げ・戦略策定・組織開発等）を担う想定
- 必要に応じて部門の他業務もお任せすることが可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 地方自治体や公共機関に対する法人営業の実務経験3年以上
- 一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
- 公共機関向け入札案件（特にプロポーザル）における理解、知見をお持ちの方
- 顧客課題をヒアリングし解決策を提案する能力
- 物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
- 相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
- 困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
- Word, Excel, PowerPointを用いた資料作成スキル
歓迎する経験
- 地方自治体や公共機関へのITソリューション提案経験
- 行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験
- 公共事業におけるDX推進プロジェクト経験
- 九州エリアの公共機関とのネットワーク
- 事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
待遇・福利厚生
- カフェテリアプラン
- 従業員持株会
- 慶弔見舞金
- 災害見舞金
- 社会保険完備
- 社員互助会
- 財形貯蓄制度
求めるスキル・経験
この求人はコニカミノルタジャパン株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募はコニカミノルタジャパン株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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