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仕事内容業界特化型営業
不動産住宅情報サイト「スマイティ」において、掲載クライアントとの交渉や新規提携先の開拓、メニュー設計、送客の質向上のための改善提案までを一貫して担うコンサルティングセールス職です。既存深耕・新規開拓・企画遂行・社内連携の業務を通じて、不動産市場のアップデートを牽引し事業の非連続な成長を実現することがミッションです。まずは特定の領域を担当し、アプローチ方法を戦略的に考えながら営業活動を行います。
仕事内容
- 不動産住宅情報サイト「スマイティ」における掲載クライアントとの交渉や新規提携先/パートナー開拓、メニュー設計および送客の質向上のための改善提案までを一貫して担当
- 単なる一時的な物件情報掲載やアライアンスにとどまらず、不動産市場のアップデートを牽引し事業の非連続な成長を実現することがミッション
- ユーザーの「理想の住まい探し」を叶えるためのプロダクト価値向上を目的とした取り組みにも携わる裁量の大きなポジション
- クライアントである不動産会社の集客を最大化し、ビジネスの成功を牽引する役割
- 不動産会社の規模や地域による課題の違いに対応し、汎用的なプラン構成と個々に寄り添った交渉を行う
- 現場の声を吸い上げ社内に発信し、事業を先導する社内での役割
- 既存深耕:取引拡大に向けた折衝、反響データに基づく改善提案、クロスセルの模索
- 新規開拓:戦略的なクライアント開拓、新サービスの営業活動
- 企画遂行:定量的データに基づく課題特定と、解決に向けた施策の実行
- 社内連携:プロダクト価値向上のための企画/開発部門との調整業務
- まずは特定の領域を担当し、アプローチ方法を戦略的に考えながら営業活動を行う
仕事の面白み
- 不動産業界は大きな変革期にあり、スマイティが「これまでにない部屋探しのあり方」を確立するために現場での地道なトライ&エラーが欠かせない
- 仮説を立て圧倒的な行動量で検証し失敗から学ぶ繰り返しを楽しめる方には自身の成長と事業の拡大が直結する刺激的なフェーズ
- 変化の激しさを「不確実さ」ではなく「チャンス」と捉え、自身で動いて正解を作っていけるメンバーを求めている
- 営業目線の鋭い主張を形にするのは現場の声を拾い上げる泥臭いヒアリングや細かな数値改善の積み重ね
- 現場の実態を深く理解することで、机上の空論ではないユーザー本位のサービスづくりが可能
- 自分の足で稼いだ情報が事業の行く末を左右する手応えを感じられる
- 「スマイティ」はカカクコムグループの「第4の柱」となるべく事業拡大を目指しており、安定した基盤とベンチャーさながらのスピード感と裁量をもって働ける
独り立ちまでのイメージ
- ご経歴や適性に合わせて、まずは既存の顧客や案件を担当
- 顧客を担当するまでの1か月間はOJTとして、その後は新規顧客の獲得にも携わる
- 一連の業務はチームリーダーがメインで担当しフォローするため、ターゲット選定から提案手法、獲得までのプロセスを一緒に考えながらミスマッチなく進められる
- 1か月目:座学研修 & クライアント折衝現場への同行 & 1on1振り返り(壁打ち)
- 2か月目:担当クライアントの設定。リーダーがメイン担当として、同行及びサポート
- 3か月目:ご自身がメイン担当となり、必要に応じてリーダーが同行、同席、フォロー
想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと
- カテゴリリーダーとしての施策設計、推進、管理
- プロジェクトの統括、新規マネタイズの仕組み構築など
- まずはプレイヤーとして業務フローに慣れ、キャリアビジョンとの整合性を見つつ将来的にはマネジメントにも携わりチーム運営なども任せる
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550〜650万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 4年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/2
応募資格(必須)
- 法人営業経験4年以上
- 新規営業経験
- 不動産業界への一定の理解、興味関心
歓迎する経験
- インターネット関連ビジネスもしくは不動産業に携わっていた方
- 宅地建物取引士
- AI/SaaS活用できるITリテラシー
- 業務オペレーション改善提案の経験
- メンバー指導・育成経験
待遇・福利厚生
- メンタルヘルス・EAPカウンセリング
- 休暇制度
- 団体生命保険
- 完全週休2日制
- 産前産後休業
- 社内イベント・懇親会補助
- 結婚お祝い金
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カカクコムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カカクコムの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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