仕事内容
重要インフラ向けフィジカルセキュリティ関連ソリューションの技術営業および企画職を募集します。原子力発電所を中心とした重要インフラの安全・安心を支える社会的意義の大きい事業で、特にドローン対策関連ソリューションの事業推進を担います。顧客課題の把握から提案、案件形成、プロジェクト推進まで幅広く関わり、One Hitachiとして新たな事業を形にしていくやりがいがあります。
職務内容
- 原子力発電所を中心とした重要インフラ向けに、フィジカルセキュリティ・DX関連ソリューションの事業推進に携わります。
- 特に重要インフラ向けドローン対策関連ソリューションを重点テーマの一つとして担当します。
- 顧客課題の把握、提案・要件整理、社内外関係者との調整、見積・契約支援、導入に向けたプロジェクト推進などを担当します。
- 顧客課題・ニーズの把握、市場・業界動向の情報収集、提案方針の検討を行います。
- 営業部門と連携した顧客説明、提案活動、案件形成の推進を行います。
- 設計部門、生産本部、日立グループ会社など関係者との調整を行います。
- 見積・契約支援、提案資料・社内説明資料などの取りまとめを行います。
- 導入に向けた工程管理、懸案管理、リスク整理などプロジェクト推進支援を行います。
配属組織について（概要・ミッション）
- デジタルサービスビジネスユニット(インフラ制御システム) 発電・送変電制御システム本部 原子力制御システム設計部への配属です。
- 原子力制御システム設計部は、脱炭素エネルギー源としての原子力を「安心・安全」に利用するためのソリューションを提供し、快適で便利な社会生活の実現に貢献することをミッションとしています。
- 原子力応用フロントグループは、重要インフラである原子力発電所を対象に、フィジカルセキュリティ・DX関連ソリューションの提案・案件形成・事業推進を担う組織です。
- 顧客課題を起点に、社内外の関係者と連携し、効果的な案件獲得支援と受注貢献をめざしています。
- 顧客に近い立場で課題やニーズを把握し、One Hitachiとして最適な価値を提供することをミッションとしています。
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
- 原子力発電所を中心とした重要インフラ向けに、フィジカルセキュリティ・DX関連ソリューションの事業推進に携わります。
- 近年需要が高まっている重要インフラ向けドローン対策関連ソリューションを重点テーマの一つとしています。
- 本領域は、重要インフラを取り巻く新たなセキュリティリスクへの備えとして、原子力発電所のフィジカルセキュリティ高度化に貢献するものです。
ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス
- 原子力発電所を中心とした重要インフラの安全・安心を支える、社会的意義の大きい事業に携わることができます。
- 顧客課題の把握から、提案方針の検討、社内外関係者との調整、見積・契約支援、プロジェクト推進まで、事業の入口から実行段階まで幅広く関わることができます。
- 重要インフラ向けフィジカルセキュリティ関連ソリューションは、今後の需要拡大が見込まれる領域です。
- 営業部門、設計部門、生産本部、日立グループ会社などをつなぎ、One Hitachiとして新たな事業を形にしていくやりがいがあります。
- 入社後は、顧客対応、提案活動、社内外関係者との調整、見積・契約支援、プロジェクト推進などを担当いただきます。
- 経験を積んだ後は、複数案件を取りまとめる事業推進担当や、技術営業／フロントエンジニアリングの中核人財として活躍いただくことを期待しています。
- 将来的には、実績・適性に応じて管理職ポジションをめざすことも可能です。
働く環境
- 原子力制御システム設計部の原子力応用フロントグループへ配属となります。
- 当グループでは、営業部門、設計部門、生産本部、日立グループ会社など、多様な関係者と連携しながら、重要インフラ向けソリューションの提案・案件形成・事業推進を行っています。
- 顧客に近い立場で課題を把握し、関係部門をつなぎながら業務を進めるため、技術・営業・事業推進の幅広い視点を身につけることができます。
- 働き方は、業務内容に応じて在宅勤務も可能です。
- 顧客対応や現地確認等により国内出張する場合があります。
求めるスキル・経験
必須
営業/技術営業/プロジェクトマネジメントのいずれかの実務経験（目安：営業5年以上、またはプロジェクト推進経験2～3年以上） プリセールスプロジェクトマネジメント経験営業経験
高専卒以上
歓迎
IT・OT・プロダクト関連商材における営業、技術営業、ソリューション営業、プリセールスいずれかの経験 プリセールス営業経験ソリューション営業経験
複数の関係者を巻き込み、案件の取りまとめやプロジェクト推進を行った経験 ステークホルダーマネジメント
大規模または長期プロジェクト（インフラ・製造業・IT等）の推進経験 インフラ設計・運用経験プロジェクトマネジメント経験
インフラ、セキュリティ、制御システム、DX領域に関する関心・知見 インフラ設計・運用経験IT戦略策定PLC/制御プログラミングセキュリティエンジニアリング経験
募集要項
- 職種
- ソリューションエンジニア
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 830万〜1080万円
- 勤務地
- 東京都 品川区 ほか（茨城県 日立市）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働7.75時間 / 休憩45分