法人営業担当

シニア女性向け通販メディア「ことせ」について

1. 1「ことせ」は株式会社ハルメク・アルファが運営するアクティブシニア女性向けカタログ通販雑誌
2. 2年間発行部数は500万部以上、1970年の創業以来約726万人（2020年2月末時点）のお客さまに商品を届けてきた

「ことせ」の思い

1. 12020年に通販カタログ名をすべて「ことせ」に統一し新スタートを切った
2. 2ビジネスコンセプトは「顧客満足経営」で、お客様満足の追求により多くのファンを生み出すことを目指す
3. 3商品担当・誌面担当・マーケティング担当が一丸となり、お客さまの声の理解、価値ある厳選商品、適切なアプローチ、充分で正確な商品情報とライフスタイル提案、期待を上回る品質を大切にしている

募集の背景

1. 1事業拡大に伴う「次世代リーダー候補」の募集
2. 2信頼性の高いオフライン広告へのニーズ再注目により、提案型営業への期待が高まっている
3. 3現在の成功事例を分析し、効率的で再現性の高い営業スキームへ昇華させ、組織全体の底上げを担うポジション

求める人材像

1. 1顧客の課題に深く共感し、共に解決策を導き出す力を持つ方
2. 2緻密なヒアリングで潜在ニーズを掘り起こし、革新的な提案で期待を超える価値を提供できる方
3. 3困難な局面でも諦めずに交渉を重ね、顧客との固い絆を育める方

組織構成

1. 1株式会社ハルメク・アルファ 法人営業部の構成は部長1名、課長1名、営業事務1名

案件詳細

1. 1国内トップクラスのシニア女性向け通販メディア『ことせ』を武器に、戦略的マーケティングパートナーとして活躍できる
2. 2入社1年目は既存顧客の深耕とノウハウ習得に専念し、その後は成功事例を「売れる仕組み」へ昇華させ、新サービス立案など事業開発的役割も担う
3. 3営業組織を牽引する課長職（マネージャー）への昇進を見据えた採用で、将来の幹部候補として経営に近い視点で組織を成長させる

主な仕事内容

1. 1アクティブシニア層向けカタログ通販誌「ことせ」を活用し、広告主の課題を解決するプロモーション戦略の立案・実行を担う
2. 2ターゲットは食品、健康食品、化粧品、日用品、金融、旅行などシニア層をターゲットとする大手・中堅企業や広告代理店
3. 3ソリューションは年間500万部発行の誌面広告、商品同梱・カタログ同封、サンプル配布などのオフラインメディアを軸としたプロモーション施策
4. 4戦略的ヒアリング・提案：既存・新規の広告主に対し商材の特性や課題、目標数値をヒアリングし、レスポンス率最大化のためのターゲット選定やクリエイティブの方向性を提案
5. 5プロジェクトマネジメント：広告出稿決定後、社内の制作・マーケティング・配送部門と連携し進行管理（スケジュール・品質管理）を行う
6. 6効果分析・LTV向上のための伴走：出稿後は結果を数値で分析し、次回の改善提案を行うことで長期的・継続的パートナーシップを築く
7. 7スキームの構築（中長期的ミッション）：個々の成功事例を汎用化・定型化し、新しいサービスラインナップや営業マニュアルとして整備する

研修制度

1. 1入社時事業研修、ロジカルシンキング研修、マーケティング研修、ダイレクトマーケティング研修、クリエイティブ研修などがある

応募資格（必須）

• 社会人経験5年以上、かつBtoBのビジネススキームでの就業経験（業界不問）。
• 目標達成に向けたプロセスを論理的に管理し、成果を出し続けてきた実績。

歓迎する経験

• 無形商材（広告・IT・コンサル等）の提案営業経験。
• 営業経験3年以上
• 新規開拓から既存深耕まで、一連の営業プロセスを自走した経験。
• 成功事例をナレッジ化し、チームや組織へ共有・仕組み化した経験。
• 数値（ROIやレスポンス率）に基づいた改善提案の経験。

待遇・福利厚生

• リモートワーク可
• 各種映画・コンサートチケット割引販売
• 国民の祝日
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 慶弔見舞金
• 服装自由
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 社会保険完備

求めるスキル・経験