セールスマネージャー

募集背景

1. 1デザインパートナー事業の案件数・提案金額が増加し、セールスチームの体制強化がボトルネックになっている
2. 2FY26からセールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集する
3. 3将来的にはフィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGMとしてMD事業部を牽引することを期待している

アカウントセールスの魅力

1. 1デザインという無形商材の最終的な価値提示者として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できる
2. 2セールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズである
3. 3AI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できる
4. 4将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されている

業務内容

1. 1FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバックを行う
2. 2提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有を行う
3. 3KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど）を実施する
4. 4セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置を担当する
5. 5自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリードする
6. 6戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応を行う
7. 7チームの数値目標に対する最終コミットメントを行う
8. 8商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストールを推進する
9. 9AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など）を行う
10. 10RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善を現場主導する
11. 11経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与する

求める人物像

1. 1数値に対して強くコミットし、その達成のために手段を選ばず動けるマインドを持つ方
2. 2メンバー一人ひとりの強み・弱み・感情を捉え、動機づけができるピープルマネジメント力を持つ方
3. 3AIドリブンな働き方を自ら実践し、チームにも浸透させていける方
4. 4事業全体の成長責任を自分ごととして担える方
5. 5クライアントワーク特有の不確実性・個別性を楽しめる方
6. 6既存のやり方に固執せず、最適解を見つけて現場に実装できる柔軟性を持つ方

応募資格（必須）

• BtoBフィールドセールス、またはアカウントセールスの実務経験7年以上
• セールスメンバーのマネジメント経験3年以上（人数・期間問わず、育成にコミットした経験があること）
• クライアントワークビジネス（受託開発、コンサルティング、制作、デザインファーム等）でのセールス経験
• 無形商材／高単価案件（1案件数千万円規模）の提案・受注経験
• 数値目標に対する強いコミットメント意識と、それを達成してきた実績

歓迎する経験

• デザイン、UI／UX、デジタルプロダクト領域でのセールス経験
• セールス組織の立ち上げ、またはセールスプロセスの刷新をリードした経験
• CRM（Salesforceなど）およびデータを活用したKPIマネジメント経験
• 生成AIを活用したセールス活動の実践経験（提案書作成、商談記録分析、メール自動生成など）
• アライアンスセールス／パートナーセールスの経験、またはそれらチームのマネジメント経験

待遇・福利厚生

• Strapの無償利用
• インフルエンザ予防接種
• オンライン診療サービス
• クラブ活動支援
• ファミリーサポート休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• マタニティ支援制度
• 介護休暇
• 介護休業
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 出産お祝い金
• 出産一時金・手当金
• 副業・兼業OK
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• 夏季休暇
• 子供の看護休暇
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 感染症特別休暇
• 書籍購入支援
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 社会保険完備
• 罹災休暇
• 育児休業
• 語学学習支援
• 長期勤務休暇

求めるスキル・経験