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パートナーアライアンスセールス

株式会社グッドパッチ

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 6/30

給与

500〜750万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

グッドパッチのデザインパートナー事業において、既存パートナー(CTC・サイバーエージェント等)の深耕と新規アライアンス開拓を担うフロントセールスです。パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームを接続し、共同提案・共同受注を推進します。大手エンタープライズ領域へのリーチ拡大を目指し、パートナービジネスの戦略立案から実行までを担当します。

業務内容

  1. 既存注力パートナー(CTC・サイバーエージェント等)のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションおよび信頼関係構築
  2. パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進
  3. パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応(デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整)
  4. 新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝
  5. パートナーごとの営業戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署(セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング)との調整
  6. パートナーイネーブルメント(パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など)
  7. 重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営と、協業KPIのモニタリング

やりがい

  1. 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われる
  2. 「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、異なる強みを持つ企業との協業を通じて、グッドパッチ単体では生み出せないソリューションを開発できる
  3. まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し、パートナービジネスを0→1/1→10で立ち上げる経験が積める
  4. 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せる

求める人物像

  1. パートナー先の担当者の懐に入り込み、信頼関係を築ける愛嬌とコミュニケーション力をお持ちの方
  2. 相手の事業の立場に立って考えられる方
  3. 自律的に座組みやリードを作り、周囲を巻き込みながら行動できる方
  4. 仕組みづくりや型化が得意で、かつ泥臭い現場業務も厭わない方
  5. デザインやクリエイティブという無形商材の価値を、パートナー側の文脈に翻訳して伝えることができる方
  6. まだ整備されきっていない環境で、自ら課題を発見し解決していけるオーナーシップをお持ちの方
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
500〜750万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
パートナーセールス
経験年数
3年以上
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 無形商材の法人営業経験5年以上
  • アライアンスセールス、もしくはパートナーセールスの実務経験3年以上
  • エンタープライズ企業(従業員1,000名以上規模)の部長〜役員クラスとのリレーション構築経験
  • 複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
  • パートナー企業と自社の双方をつなぎ、共同提案を設計・推進した経験

歓迎する経験

  • SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等のパートナー企業での営業・アライアンス経験
  • プリセールスエンジニア/ソリューション営業として、技術・デザイン領域の提案に関与した経験
  • DX支援/UI・UXデザイン/デジタルプロダクト開発領域の知見
  • パートナープログラムの設計・運営経験(インセンティブ設計、認定制度など)
  • 営業組織のマネジメント経験

待遇・福利厚生

  • Strapの無償利用
  • インフルエンザ予防接種
  • オンライン診療サービス
  • クラブ活動支援
  • ファミリーサポート休暇
  • ベビーシッター利用補助制度
  • マタニティ支援制度
  • 介護休暇
  • 介護休業
  • 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
  • 出産お祝い金
  • 出産一時金・手当金
  • 副業・兼業OK
  • 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
  • 夏季休暇
  • 子供の看護休暇
  • 屋内全面禁煙
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 感染症特別休暇
  • 書籍購入支援
  • 生理休暇
  • 産前産後休業
  • 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
  • 社会保険完備
  • 罹災休暇
  • 育児休業
  • 語学学習支援
  • 長期勤務休暇

この求人は株式会社グッドパッチ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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