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パートナーアライアンスセールス
給与
500〜750万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
グッドパッチのデザインパートナー事業において、既存パートナー(CTC・サイバーエージェント等)の深耕と新規アライアンス開拓を担うフロントセールスです。パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームを接続し、共同提案・共同受注を推進します。大手エンタープライズ領域へのリーチ拡大を目指し、パートナービジネスの戦略立案から実行までを担当します。
業務内容
- 既存注力パートナー(CTC・サイバーエージェント等)のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションおよび信頼関係構築
- パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進
- パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応(デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整)
- 新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝
- パートナーごとの営業戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署(セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング)との調整
- パートナーイネーブルメント(パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など)
- 重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営と、協業KPIのモニタリング
やりがい
- 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われる
- 「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、異なる強みを持つ企業との協業を通じて、グッドパッチ単体では生み出せないソリューションを開発できる
- まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し、パートナービジネスを0→1/1→10で立ち上げる経験が積める
- 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せる
求める人物像
- パートナー先の担当者の懐に入り込み、信頼関係を築ける愛嬌とコミュニケーション力をお持ちの方
- 相手の事業の立場に立って考えられる方
- 自律的に座組みやリードを作り、周囲を巻き込みながら行動できる方
- 仕組みづくりや型化が得意で、かつ泥臭い現場業務も厭わない方
- デザインやクリエイティブという無形商材の価値を、パートナー側の文脈に翻訳して伝えることができる方
- まだ整備されきっていない環境で、自ら課題を発見し解決していけるオーナーシップをお持ちの方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜750万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 無形商材の法人営業経験5年以上
- アライアンスセールス、もしくはパートナーセールスの実務経験3年以上
- エンタープライズ企業(従業員1,000名以上規模)の部長〜役員クラスとのリレーション構築経験
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
- パートナー企業と自社の双方をつなぎ、共同提案を設計・推進した経験
歓迎する経験
- SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等のパートナー企業での営業・アライアンス経験
- プリセールスエンジニア/ソリューション営業として、技術・デザイン領域の提案に関与した経験
- DX支援/UI・UXデザイン/デジタルプロダクト開発領域の知見
- パートナープログラムの設計・運営経験(インセンティブ設計、認定制度など)
- 営業組織のマネジメント経験
待遇・福利厚生
- Strapの無償利用
- インフルエンザ予防接種
- オンライン診療サービス
- クラブ活動支援
- ファミリーサポート休暇
- ベビーシッター利用補助制度
- マタニティ支援制度
- 介護休暇
- 介護休業
- 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
- 出産お祝い金
- 出産一時金・手当金
- 副業・兼業OK
- 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
- 夏季休暇
- 子供の看護休暇
- 屋内全面禁煙
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 感染症特別休暇
- 書籍購入支援
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
- 社会保険完備
- 罹災休暇
- 育児休業
- 語学学習支援
- 長期勤務休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社グッドパッチの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- Partner Sales Manager
- Account Manager, Growth Partnerships
- パートナーディベロップメント(戦略・企画/biz-dev)
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社グッドパッチの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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