マーケットデザイン担当

募集背景

1. 1マーケットデザイン事業部は2023年に部署として独立し、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を掲げている
2. 2事業成長にともない、クライアントに対するフロントとなるマーケットデザイン事業部の拡大が急務
3. 3デザイン投資額（売上）などの数字意識とともに、クライアントに伴走し、社会に新たな事業やサービス、プロダクトを生み出したい方を募集
4. 4依頼の増加／領域の拡大：デザインの普及に伴い当社への案件依頼が増加、内容もプロダクトやサービスの新規開発・リニューアル・改善はもちろん、より上流の戦略・組織へと拡がっている
5. 5協業企業先とのDX支援事業の加速：協業企業先はBtoBからBtoCまで幅広い事業を持ち、近年ではDX支援事業を展開、デザイン力や顧客基盤など両社の強みを活かしたビジネス拡張を目指している

マーケットデザイン事業部の役割

1. 1プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進
2. 2マーケットデザイン事業部におけるセールスポジションであり、クライアントに対する商談・提案〜成約をリードする役割を担う
3. 3具体的なポジションは、アカウントセールス／フィールドセールスで、面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案
4. 4UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していく

マーケットデザイン事業部のやりがい

1. 1大規模プロジェクトの裁量権：クライアントはエンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ企業の経営層で、日本有数企業の新規事業案件やリニューアルなど、大規模なプロジェクトを自らプランニングし、実行フェーズまで伴走
2. 2ブランド力：グッドパッチは日本有数のデザインファームとして実績を重ね、デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを持っている
3. 3メンバーと本質的な価値を追求できる：社内のデザイナーやエンジニアと共創し、やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出せる
4. 4キャリアパス：ご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せ
5. 5新規事業の立ち上げ経験：グッドパッチでは事業チャンスを掴むため、新規事業の立ち上げを行うケースが多々あり、ご経験を積む中で経営目線で事業と向き合うスキルも身につけていける

仕事内容

1. 1【フィールドセールス】新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施
2. 2【フィールドセールス】新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせる
3. 3【フィールドセールス】デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てる
4. 4【フィールドセールス】プロジェクト提案および受注、新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築、検討中の顧客に対するフォローアップ、プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
5. 5【アカウントセールス】既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施
6. 6【アカウントセールス】アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標とする
7. 7【アカウントセールス】顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くする
8. 8【アカウントセールス】プロジェクト提案および受注、プロジェクトキックオフまでのファシリテーション、プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）
9. 9【アカウントセールス】提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんど
10. 10【アカウントセールス】受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぐが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もある
11. 11【アカウントセールス】既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築

求める人物像

1. 1クライアントワーク：クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
2. 2チームや組織：チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方、チームで成果を生み出すことを大事にできる方、仕組みづくりや型化が得意な方
3. 3自律：自身で座組やリードを作ることができる方、自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方
4. 4遂行力：自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる、粘り強く課題を進めることができる、泥臭い業務でも粘り強くポジティブに進めることができる方、ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる

応募資格（必須）

• BtoB領域でのソリューション提案の経験（3年以上目安）
• デジタル業界でゼロベースでのヒアリングからの提案経験
• 経営層や部長層とのリレーション構築の経験
• プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト/チームマネジメント経験
• クリエイティブやものづくりの価値に対する共感

歓迎する経験

• ステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携して進めた経験
• 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
• アライアンス獲得、構築の経験
• 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
• 外部制作パートナーのディレクション経験
• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• 事業戦略、プロダクト戦略立案経験
• 経営層や部長層に対する営業経験
• 営業フロー、スキームを作ることができる方
• インバウンドリードに対する営業経験
• 広告代理店での営業経験
• エンタープライズ営業の経験

待遇・福利厚生

• Strapの無償利用
• インフルエンザ予防接種
• オンライン診療サービス
• クラブ活動支援
• ファミリーサポート休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• マタニティ支援制度
• 介護休暇
• 介護休業
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 出産お祝い金
• 出産一時金・手当金
• 副業・兼業OK
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• 夏季休暇
• 子供の看護休暇
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 感染症特別休暇
• 書籍購入支援
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 社会保険完備
• 罹災休暇
• 育児休業
• 語学学習支援
• 長期勤務休暇

求めるスキル・経験