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BizDev

株式会社Goals

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/29

給与

700〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

外食チェーン向け業務支援クラウドサービスを展開する株式会社Goalsで、新規エンタープライズ顧客への提案・受注・導入からPMFまでのプロセスを推進するBizDevポジションです。業務システムの立ち上げ初期経験2年以上とBtoB新規営業経験5年以上が必須で、食品産業のサプライチェーンDXという事業領域の拡大をリードします。

期待する役割と業務内容

  1. 各プロダクトのオーナーと連携し、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進する
  2. 自身で提案・受注・導入から顧客サクセスへの伴走を体現し、再現性を設計・試行する
  3. 販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトをゼロベースから作成する
  4. ニーズやペルソナの仮説検証・更新を行い、解像度を上げる
  5. ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくる
  6. 顧客の事業課題・業務課題から商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
  7. 顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
  8. 新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走を、社内外の連携により推進する

本ポジションの魅力

  1. 店舗オペレーション改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの改革・強化を提案できる
  2. 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができる
  3. 顧客との継続的なコミュニケーションを通して根本的な課題解決に貢献できる
  4. 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感を感じられる
  5. 短期:エンタープライズ案件を担当しながら販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施
  6. 中期:ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして開発サイドと連携して事業成長を牽引
  7. 長期:プロダクト(事業)責任者ラインや機能組織の責任者など、事業状況と志向性に応じてキャリアを選択できる

求める人物像

  1. 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考を持つ
  2. カオスな状態を楽しむことができる
  3. 素直であり自身の成長意欲が高い
  4. 積極的にリスキリングを行うマインドを持つ
  5. 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
  6. 学習力・理解力、自ら考える力、知的好奇心を持つ
  7. 自分自身や状況を客観視できる
  8. 混乱している状態を構造的に整理し解消できる
  9. BtoBコミュニケーションの基礎力を持つ
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
700〜1100万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
2年以上
掲載日
6/29
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
  • BtoBにおける、新規/直販メインでの営業経験5年以上
  • ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
  • 経営層と相対する商談やPJ経験
  • 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験

歓迎する経験

  • 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
  • 外食などの食品産業、SCM領域の経験
  • 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
  • マネジメント経験
  • アライアンスセールスやパートナーセールス経験
  • データやシステム連携等の基本的なリテラシー

待遇・福利厚生

  • クラブ活動支援
  • 夏季休暇
  • 年次有給休暇
  • 慶弔休暇
  • 書籍購入支援
  • 産前産後休業
  • 研修・セミナー参加支援
  • 社員表彰
  • 給与査定年2回
  • 育児休業

求めるスキル・経験

業務システム法人営業経験組織横断営業SCM/サプライチェーン改革プロダクト立ち上げベンダー折衝代理店・パートナーセールス経験営業経験

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