大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
外食チェーン向け業務支援クラウドサービスを展開する株式会社Goalsで、新規エンタープライズ顧客への提案・受注・導入からPMFまでのプロセスを推進するBizDevポジションです。業務システムの立ち上げ初期経験2年以上とBtoB新規営業経験5年以上が必須で、食品産業のサプライチェーンDXという事業領域の拡大をリードします。
期待する役割と業務内容
- 各プロダクトのオーナーと連携し、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進する
- 自身で提案・受注・導入から顧客サクセスへの伴走を体現し、再現性を設計・試行する
- 販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトをゼロベースから作成する
- ニーズやペルソナの仮説検証・更新を行い、解像度を上げる
- ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくる
- 顧客の事業課題・業務課題から商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
- 顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
- 新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走を、社内外の連携により推進する
本ポジションの魅力
- 店舗オペレーション改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの改革・強化を提案できる
- 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができる
- 顧客との継続的なコミュニケーションを通して根本的な課題解決に貢献できる
- 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感を感じられる
- 短期:エンタープライズ案件を担当しながら販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施
- 中期:ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして開発サイドと連携して事業成長を牽引
- 長期:プロダクト(事業)責任者ラインや機能組織の責任者など、事業状況と志向性に応じてキャリアを選択できる
求める人物像
- 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考を持つ
- カオスな状態を楽しむことができる
- 素直であり自身の成長意欲が高い
- 積極的にリスキリングを行うマインドを持つ
- 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
- 学習力・理解力、自ら考える力、知的好奇心を持つ
- 自分自身や状況を客観視できる
- 混乱している状態を構造的に整理し解消できる
- BtoBコミュニケーションの基礎力を持つ
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
- BtoBにおける、新規/直販メインでの営業経験5年以上
- ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
- 経営層と相対する商談やPJ経験
- 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
歓迎する経験
- 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
- 外食などの食品産業、SCM領域の経験
- 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
- マネジメント経験
- アライアンスセールスやパートナーセールス経験
- データやシステム連携等の基本的なリテラシー
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 夏季休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 産前産後休業
- 研修・セミナー参加支援
- 社員表彰
- 給与査定年2回
- 育児休業
求めるスキル・経験
この求人は株式会社Goalsの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- マーケティングセールス職
- セールス(AIコンサル部)
- フィールドセールス(予防医療・健康インフラ領域)
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
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- 年収700万以上7,493
- 年収800万以上4,276
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659