仕事内容
FLIGHTSの代理店営業として、ドローン及び関連テクノロジーの販売代理店を支援するポジションです。代理店の販売目標達成に向けた施策立案・実行、トレーニングプログラムの構築・提供、アップセル/クロスセル戦略の推進などを担当します。ドローン前提社会の構築を目指す社会貢献性の高い事業で、最先端技術や業界知識を習得しながらキャリアアップの機会も豊富です。
職務内容
- ドローン及び関連テクノロジーを販売する代理店の窓口として、営業活動を後押しする。
- 代理店の販売目標達成のための施策を立案し実行する。
- ドローン等を用いた業務遂行に必要な知識やスキルを身に付けるトレーニングプログラムを構築し提供する。
- 代理店向けのオンボーディングプログラムを構築し提供する。
- 定例mtg等を通じた代理店の営業支援を行う。
- 顧客や代理店に対するアップセル/クロスセルのための施策立案から実行を行う。
- 顧客や代理店からの問い合わせに対応する。
メンバーの特徴
- 20-40代のメンバーが中心で、技術顧問2名が65歳と67歳。
- 男女比率は5:5。
- 社長は20代で学生起業。
- 対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社出身者が中心メンバー。
会社の魅力
- あらゆる産業でドローンソリューション事業を連続的に立ち上げており、事業部長などのキャリアアップ機会が豊富。
- 少子高齢化による労働力不足・予算不足という社会課題をドローンで解決する社会貢献性の高い事業。
- 土木や橋梁分野ではリーディングカンパニーとして注目度が高い。
- ドローン活用は黎明期から成長期にあり、新しい市場を作る難しさやレガシー業界の既存業務を置き換えるチャレンジがある。
- 最先端ドローンやAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学べる。
- 業界トップクラスの技術者とともに、高い水準での業務手法や設計方法を学べる。
- 営業は対象業界の専門知識を別途学ぶことで、専門的な営業活動ができる。
ミッションビジョン
- あらゆる現場でドローンを社会実装し、ドローン前提社会を構築することで、対象業界のDXを実現する。
- 「想像できる未来は熱狂する人によって創られる」をビジョンとし、熱狂を重視し、チームで挑戦し続ける。
- 好奇心を制約せず、新技術や業界を学び、独自の仮説を立て検証し、熱狂の種を育て事業を立ち上げ続ける組織を目指す。
会社のカルチャー
- 「熱狂を育てる」：熱狂は探すものではなく、意思を持って育てるもの。
- 「当事者になる」：事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。
- 「全力で巻き込む」：一人では世の中を大きく変えることはできない。
- 「常にすり合わせる」：お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。
- 「偉大さを目指す」：高い水準を目指さなければ、市場において席を得ることは世の中にとって意義のないこと。
求めるスキル・経験
必須
既存顧客や代理店の深耕営業、カスタマーサクセスを担う部門での業務経験 カスタマーサクセス経験代理店・パートナーセールス経験
社内外に向けた業務トレーニングプログラムや業務マニュアルの企画制作 ドキュメンテーション
CRMツールを用いた顧客管理 CRMマーケティング経験
Excel中級レベル以上 Excel
Powerpoint/Wordの基礎スキル PowerPointWord
歓迎
テクノロジー関連企業での業務経験
代理店プログラムの設計や運用 代理店・パートナーセールス経験
CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用 CRMマーケティング経験
Powerpoint/Word中級レベル以上 PowerPointWord
プレゼンテーションの基礎スキル プレゼンテーション
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜800万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜17:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与なし / 昇給 年1回 / みなし残業 月45時間