Enterprise Account Executive（AI Agent "Devin" 専任）

募集背景

1. 1DeNA AI LinkはDeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア「Devin」を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業である。
2. 2戦略はCommunity Driven（トップティア企業によるユーザーコミュニティ運営）とDogfooding（DeNA自身がDevinを使い倒し事例を発信）の2つを軸とする。
3. 3営業プロセスをAIと共に再定義する「AIネイティブな組織作り」をリードすることを期待している。
4. 4知見の資産化（営業ノウハウをRAG/ナレッジベース化）、AIとの協働（壁打ち相手や情報管理ハブとして活用）、型化への意欲（成功パターンを構造化）を重視する。

ミッション（Mission）

1. 1「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗うことをミッションとする。
2. 2ソフトウェアエンジニア不足やレガシーシステムの肥大化が企業競争力低下の要因と捉え、AIと人間の協働モデルを日本企業に定着させる。
3. 3エンジニアを保守や単純作業から解放し、クリエイティブな業務に集中できる環境を取り戻すことを目指す。

Growth & Career（この仕事で得られるもの）

1. 1世界最先端のAIとDeNAの実践知を得られる。AIエージェント「Devin」の開発元Cognition社と連携し、Dogfoodingで得た一次情報で顧客と伴走できる。
2. 2「AIエージェント時代」の市場創造スキルが身につく。正解のない過渡期に、AIエージェントのエンタープライズ実装と価値創出の解を自ら作る経験が得られる。
3. 3日本のトップティア企業との共創ができる。大手企業の経営層やリーダーと次世代開発組織のあり方を議論し、変革を推進するパートナーシップを築ける。

具体的な業務内容

1. 1High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
2. 2ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など経営レベルの投資対効果を算出し稟議を勝ち取る。
3. 3アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行する。
4. 4Community & Relationship Building（柔の動き）: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ業界トップランナーと強固な横の繋がりを構築する。
5. 5ウェットな関係構築: 会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築する。
6. 6自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
7. 7Sales Process Transformation: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積し、準備・議事録・ネクストアクション整理にAIを徹底活用する。

We are looking for

1. 1Strategic & Charming: 緻密な戦略と「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立を求める。
2. 2Resilience & Gritty: セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人を求める。
3. 3「こと」に向かう: 自分の売上目標だけでなく、顧客の成功と開発現場の進化という本質的目的へコミットできる人を求める。
4. 4AI-Driven Mindset: ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行い組織の生産性を最大化できる素養を求める。

応募資格（必須）

• 大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
• 大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
• 1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績
• AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験
• マルチステークホルダーへの提案・調整能力
• 技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
• 人間力とウェットなコミュニケーション能力
• DeNA Quality（DQ）への共感

歓迎する経験

• 開発ツール/DevOps領域の知見
• GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。
• コミュニティ・マーケティングの経験
• ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
• Challenger Salesの実践

待遇・福利厚生

• 団体長期障害所得補償保険

求めるスキル・経験