業界特化型営業条件を変える閉じる
仕事内容業界特化型営業
製薬業界・医療業界に特化した映像・Webコンテンツ制作やシステム開発を行う会社で、営業ディレクターとしてクライアントの課題解決をチームを指揮して行う。CRM運用・活用をサポートする製薬企業様のディレクションを担当し、提案から納品までプロジェクト全工程をプロデュースする。クライアントとの信頼関係を築きながら、裁量や戦略を活かして主体的に仕事を進められるポジション。
仕事内容
- 提案から納品まで、プロジェクトの全工程をプロデュースする営業ディレクター職
- クライアントの課題解決を、自らチームを指揮して形にする役割
- CRM運用・活用をサポートする製薬企業様のディレクションを担当
- 業界の動向を踏まえ、最適なデジタルマーケティング施策や多様な提案を行い課題解決に取り組む
- 豊富な経験を持つ社内外のチームと連携しながら、チームワークを活かして業務に取り組む
- クライアントとの信頼関係を築きながら、裁量や戦略を活かして主体的に仕事を進められる
具体的な業務
- 顧客との関係構築:顧客の状況把握と課題・ニーズ認識、業界の動向キャッチアップ
- アカウント管理:担当顧客の売上・利益管理、売上拡大に向けた戦略提案や年間予算計画、価格設計
- 企画・提案活動:新規・追加案件の提案書を独自で作成し、プレゼンテーションまで対応。社内連携による新ソリューション提案・創出
- 顧客折衝:契約交渉や与信管理、条件調整などの折衝業務
- 案件ディレクション:WEB・システム開発で獲得した案件のリードを担い、納品までの全体ディレクション対応
- 案件・プロジェクトサポート:規模や内容に応じて、ディレクターやPMへ引き継ぎ、品質・進行・コストのバランスを取りながらアカウント全体を俯瞰して管理
- リスク管理:発生しうるリスクに対応方針を立案し、問題発生時はエスカレーション対応やクレーム処理など状況に応じて対応
- レポート・経営連携:上長への売上・粗利・予算進捗などの数値管理と状況レポートなどの報告
- リソース管理:プロジェクトに必要なリソース配置、配置後の稼働状況管理と調整
- 組織活性化:CRM(Veeva・Salesforce等)顧客への提案アクションを顧客横断的に活性化させる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 40〜50万円/月
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 124日
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- クライアント対応や折衝の実務経験
- 複数プロジェクトの同時進行管理経験
- デジタル・マーケティングの基礎理解(WEB経験者優先)
- 売上、利益、稼働率など数字管理実務経験
- ドキュメント関連作成、MS officeの実務経験(中級以上)
- デジタル領域におけるソリューション提案からリリースまで、一連のプロセスをディレクションした経験を3年以上有する
歓迎する経験
- 製薬企業や医療機関をクライアントとした営業やアカウントマネジメントの経験
- 市場調査・データ分析やコンサル経験
- 制作関連スキル
- 法人営業経験
- ビジネスレベルの英語力または母国語以外のビジネスレベルの第2言語スキル
- 年間売上1億円以上の案件やプロダクト制作に携わり、単独案件1,000万以上の売上計上創出経験を有する
待遇・福利厚生
- 介護休暇
- 出張手当
- 定期健康診断
- 服装自由
- 残業・深夜手当あり
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ビッグエムズワイの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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