仕事内容
都築電気株式会社にて、自社SaaSプロダクトを中心としたBtoBマーケティングを担当するポジションです。ターゲット設計からリード獲得・商談化までを一貫して担い、事業成長に貢献します。MAツールを活用した戦略策定から施策実装、分析・改善まで幅広く携わり、営業・プロダクト部門と連携しながら需要創出モデルの確立を目指します。フレックスタイム制やリモートワーク制度も導入されており、柔軟な働き方が可能です。
業務概要
- SaaSプロダクトを中心とした自社プロダクトに対する戦略策定、施策立案、施策実装、分析・改善までの一貫したマーケティング活動。
- 中期経営計画を中心とした営業部門事業戦略実現に対する戦略策定、施策立案、施策実装、分析・改善までの一貫したマーケティング活動。
- MAを中心とした顧客/アプローチデータの活用による、ROI測定、示唆・活動状況・結果の可視化に向けた活動。
- 多数の自社プロダクト提供やICT領域における顧客課題解決を実行しており、様々な業界のリーディングカンパニーを中心に大規模・中規模の顧客層を既存顧客基盤として有しています。
- SaaSプロダクトを中心とした自社プロダクト領域においては、中堅・中小企業のマーケットを有しており、幅広い顧客層があります。
特にお任せしたい業務
- 自社SaaSプロダクトに対して、ターゲット選定におけるプロダクト部門の先導（Who/What/Howフレームワーク、スピーダを用いたターゲット選定の先導、ファシリテート）を行います。
- MA（HubSpot等）を活用したリードナーチャリング設計、Web/LP/セミナー等のチャネル別企画設計およびディレクションを行います。
- マーケティング活動実績数値の分析、インサイト抽出、施策計画・改善案の提示、プロダクト部門との定常的なコミュニケーションおよび、施策計画の実装、業者ディレクションを行います。
- MAを中心とした顧客/アプローチデータの活用による、ROI測定、示唆・活動状況・結果の可視化に対して、現MAおよび外部データをもとにしたマーケティング活動データの可視化設計・実装(PowerBI)を行います。
- 新MAを中心としたMA活用戦略の策定と、マーケティングROI可視化に向けたデータ活用戦略の策定・実装を行います。
- 営業⇔マーケ間の統合データ活用基盤実現に向けた検討を行います。
部門概要
- 当社事業戦略におけるマーケティング機能を担い、顧客課題起点で商談を創出する「需要創出の中核組織」です。
- ターゲット設計からリード獲得・商談化までを一気通貫で担い、再現性ある売上成長モデルの確立を担います。
- マーケティング機能とインサイドセールス機能を有し、プロダクト拡販、営業戦略を加速するマーケティング活動の企画と実行、インサイドセールス活動を通じた顧客からの認知獲得と商談創出を実行します。
- 商談創出数、有効商談数、案件化率、パイプライン創出などの指標をもとに、事業成長への貢献を可視化しながら業務を推進します。
組織構成
- 課長1名、メンバー４名（30代～50代）の社員が所属しています。
身につくスキル
- プロダクト/事業推進マーケティングにおける戦略策定～実装・分析までのプロセスを横断した企画・実装力。
- 営業部門を巻き込んだ全社視点でのレベニュープロセス設計力。
キャリアパス
- 入社後に基礎スキル、実務経験を身に着けた後、マネジメント志向であればチーム内マーケティングリーダー、マーケティングラインマネージャーを目指せます。
- 専門志向であればマーケティング専門職マネージャー等多様なキャリアパスを描くことができます。
- 希望に応じて、営業部門、全社ビジネス戦略、プロダクト部門等への異動によるさらなる経験蓄積も可能です。
本求人の魅力点
- プライム事業会社のマーケティングとして、戦略立案だけでなく実行・改善まで責任を持ち、事業成長に直結する経験が可能です。
- SIerとしての顧客基盤と、SaaSプロダクトベンダーとしての事業成長フェーズの両方を経験できます。
- 「様々な業界・業務の既存顧客基盤×新規プロダクト拡販」の両輪に関与するマーケティング経験が可能です。
- 独立したマーケティング組織として、営業部門、プロダクト部門と対等な立場でビジネスプロセス全体を見通した事業戦略への参画が可能です。
- 部門横断チームで議論しながら施策をブラッシュアップする文化があり、個人ではなくチームで成果を最大化する風土です。
- 意見が尊重されるオープンな職場で、役職や年次に関係なく意見を出し合える風通しの良い環境です。
- フレックスタイム制とリモートワーク制度を導入し、柔軟な働き方が可能です。
- 大企業ならではの充実した福利厚生により、長期的なキャリア形成を安心して行える環境です。
- 成果や実力に応じて裁量や役割が広がる環境であり、主体的に取り組む方ほど成長機会を得やすい環境です。
ミッション
- 顧客課題を起点としたマーケティング活動とインサイドセールス活動を通じて「質の高い商談機会」を創出し、営業・技術部門と連携して業績貢献することです。
- 単なるリード獲得に留まらず、顧客の業界・課題・役割まで踏み込んだターゲティングを行います。
- 「誰に・何を・どのように届けるか」を設計・実行することで、再現性の高い需要創出モデルの確立を担います。
募集背景
- 新中期経営計画に基づき、マーケティング部門が期待される業務・プロジェクトが大きく増加しています。
- 事業構造/営業モデルの変革に向けてマーケティング部門が果たすミッション重要度/期待度が継続的に拡大しています。
- 戦略策定～実装・分析までを一気通貫で実行する当部門において、専門性を発揮し当社におけるマーケティング戦略を牽引いただける人材を募集します。
期待すること
- メンバーとして、担当プロダクトのマーケティング戦略策定～実装・分析までの一貫した対応及び営業・マーケティング間でのマーケティング関連データ活用基盤の設計・構築。
- リーダー候補として成長し、将来的にはチームやプロジェクトを率いる役割を担っていただきたい。
最低限出来ていてほしい業務
- 社内外ステークホルダー、関係者に向けたMicrosoftoffice各ツールを用いたドキュメント作成および、説明を含めたコミュニケーション。
入社後の研修体制
- 入社後、基本はOJTを通じて当社のビジネスモデルの理解、マーケティング部門の役割、業務について指導し、理解を深めていただけます。
- 担当プロダクトを持ち、既存施策の運用からスタートし、徐々に戦略策定や新規企画の策定に関与します。
- 入社後6か月を目標に、自律的に業務を遂行できるレベルまで成長できるようサポートします。
- 人材育成戦略に基づき、本年度から再定義されるマーケットスペシャリストを目指すための共通研修・個別研修を通じてのスキル向上・獲得が可能です。
求めるスキル・経験
必須
履歴書に顔写真添付必須
複数部門間の連携調整やステークホルダーとの合意形成を主導した経験 部門横断連携ステークホルダーマネジメント
以下のいずれかを満たすこと
マーケティング領域におけるデータ活用・分析の実務経験
または
営業・マーケ間のレベニュープロセス設計経験
または
SaaS等のプロダクトマーケティングにおける戦略立案/企画/施策実装の経験もしくは一貫した実務経験
歓迎
法人向け(特にIT業界での)営業経験
BIツールによるデータ分析・可視化スキル BIダッシュボード構築経験
HubSpotを始めとしたMAツールの運用経験・知識 HubSpot
マーケティング関連資格
関連スキル
募集要項
- 職種
- デジタルマーケター
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜800万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働7時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇5日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月30時間
- 試用期間
- 6ヶ月