仕事内容
宿泊業界のDXソリューション企業として、国内の宿泊施設オーナーに対し、ホテル宿泊管理システム(PMS)やダイナミックプライシング、省人化ソリューションなどを提案する営業職です。新規開拓営業経験3年以上が必須で、チームでの商談リードやパイプライン管理、既存顧客とのリレーション構築も担当します。勤務地は札幌・東京・名古屋・大阪・福岡で、リモートワークとオフィス勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方が可能です。
職務内容
- ビジネスホテルや旅館、リゾートホテルなど各地の宿泊施設を訪問しオーナーとの商談を実施
- ホテル宿泊管理システム(PMS)やダイナミックプライシング、省人化ソリューション、ソフトバンクグループ商材などTabistの商談ラインナップからオーナーのニーズ・課題に合わせたソリューションを提案
- 商談は一人で対応することもあるが、基本的にはチーム（複数メンバー）で行うケースが多く、他メンバーのアサインなど商談のリードを行う
- イントロダクション、ディールディスカッション、クロージングまで各ステージごとのパイプライン管理を行う
- 既存顧客のオーナーとのリレーション構築を行う
- 営業組織強化のためのプロジェクトへのアサインがある
組織ミッション
- 宿泊業界ナンバーワンのDXソリューション企業を目指し、国内の宿泊施設にTabistのソリューションを提案・導入する
- 現在ホテルチェーンベースでは、東横イン、アパホテルに次ぐ業界3位
- FY24以降はソフトバンク商材とのシナジーも加速する
求めるスキル・経験
必須
歓迎
旅行やホテルマネジメントに興味がある方 旅行・観光業界知識
コミュニケーション力（ホテル・旅館オーナーさまとの間で調整や交渉ができる力） コミュニケーション能力
変化を楽しみ、積極的に何事にもチャレンジできる方
募集要項
- 職種
- 中小法人営業
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 北海道 札幌市 ほか（東京都 東京23区、愛知県 名古屋市、大阪府 大阪市、福岡県 福岡市）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー