フィールドセールス（新規顧客獲得営業）

入社後に身につくスキル

1. 1SaaS営業の本質スキル：無形商材の価値を論理的に伝え、顧客の意思決定を前進させる提案力が身につく。
2. 2デジタルマーケティングの実践知識：LPO・広告運用・計測設計など、デジタルマーケティングの実務知識を習得できる。
3. 3業界横断のマーケティング視点：EC・不動産・人材・自動車など幅広い業界の課題に向き合い、市場理解が身につく。
4. 4高収益SaaSの事業運営ノウハウ：未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で学べる。
5. 5AI×SaaSの実践知識：AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積める。
6. 6グループ内で広がるキャリア：親会社SIVA Groupの事業基盤を活かし、PMI・新規事業・経営企画などにも挑戦できる。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

1. 1提案改善・商談設計の中核メンバー：勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がる。
2. 2セールス企画・業務設計：受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しGTM戦略の立案・実行を担える。
3. 3チームマネジメント・組織構築：事業拡大に伴い、セールスチームのリードや採用、育成を担うマネジメントポジションを目指せる。
4. 4AI×SaaSの進化を主導する役割：AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などに関われる。
5. 5SIVA Group内でのキャリアシフト：PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがある。
6. 6IPOフェーズへの参画：成長フェーズで事業を牽引した経験が今後のキャリアの強みになる。

役割

1. 1Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題整理〜提案〜契約獲得までを担う新規セールス。
2. 2受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割。

主な業務内容

1. 1新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
2. 2顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
3. 3プロダクト提案・デモンストレーション
4. 4提案内容の設計・条件調整・契約締結
5. 5受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
6. 6マーケ・CSと連携した提案改善
7. 7※押し売り・飛び込みはありません

ゴール

1. 1顧客課題に基づいた新規契約の獲得
2. 2再現性ある商談・提案プロセスの構築
3. 3新規顧客基盤の拡大

入社後の成長イメージ

1. 13ヶ月後：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
2. 2半年〜1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態

行動指針 The 3 Firstsとのマッチ

1. 1IMPACT FIRST：「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。契約を取るのではなく顧客が本当に成果を出せるかを確認した上で提案する。
2. 2MECHANISM FIRST：自分を不要にする仕組みこそが最大の資産であり貢献。個人の感覚に頼らず勝ち筋・負け筋を言語化し再現性ある商談設計を構築する。
3. 3RESPECT FIRST：相手を尊重し態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。顧客のNoを尊重し長期的な信頼関係を優先する。
4. 4活躍している人の人物像：自ら変化と挑戦を創り出し、自走力を持って仕事の範囲・レベルを広げ、常に思考しながら即座に行動する方。

応募資格（必須）

• BtoBセールスの実務経験（2年以上）
• ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
• 顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
• 数値目標に対してコミットできるマインドセット

歓迎する経験

• BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
• デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
• インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
• Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• カフェエリアや集中スペース、マッサージルームを完備したオフィス
• フリーアドレス制・サブモニタ完備
• 定期健康診断
• 社会保険完備

求めるスキル・経験