仕事内容
商社・流通卸業界に特化したERP×CXアカウント営業リーダーを募集します。PROACTIVEおよびCXソリューションを活用し、顧客の経営課題解決に向けた企画・提案から案件獲得までを主導します。チームメンバーの営業活動を推進し、将来の組織幹部候補としてキャリアアップを目指せるポジションです。在宅勤務も可能で、長期的に安定して就業できる環境が整っています。
組織の業務・事例紹介
- 当社の知財であるPROACTIVEおよびCXのオファリングモデルを中心に、ソリューションを組み合わせた課題解決型提案を行う。
- 単なる「営業」だけでなく、業界・顧客独自の課題解決に向けた企画や提案まで自身を中心に組織で対応。
- 担当業界（商社・流通・卸業）の年商100億～5,000億規模の業界顧客を約400社／人程の担当エリアに設定。
- 担当エリア毎のエリアプランを策定し、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織と連携しアプローチ計画を策定・実行。
- 自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定し、経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。
職務内容・担当業務
- 業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進。
- 設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客および既存顧客へのアカウントマネジメント。
- 業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定。
- 製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施。
- 提案書の作成と契約交渉、新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営。
- 既存顧客担当の場合、一人あたり平均10社程度（最初は5社程度）を担当。
組織について
- 新規見込み顧客および既存顧客に対するエンゲージメント（提案・営業組織）が主なミッション。
- PROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。
- 営業部は現在3部体制で合計約40名在籍しており、当部は商社・流通卸業界をアカウント先として10名で構成。
- 部長1名、課長1名に他メンバーがおり、中途入社者は約8割を占め、20代～30代前半が中心の組織。
開発環境・商材の説明・関連URL
- 顧客のバックオフィス業務効率化、経営の可視化に向けたERPパッケージ「PROACTIVE」を提供。
- PROACTIVEは財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能。
- 大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供し、アップデートやメンテナンスも自動で行われる。
- フロントエンド領域のソリューションであるCX商材はSFA,CRM、Webサイト構築等、顧客と顧客の顧客の接点となる領域に対し、SFDCやMicrosoftDynamics等のソリューションによる解決策を提供。
このポジションの魅力・将来のキャリアパス
- 企業の根幹となる基幹業務に対し、PROACTIVEおよびCXソリューションを中心としたオファリングモデルで業界課題や顧客独自の課題を解決。
- 自らが主導して課題解決型モデルを策定、提案することで、幅広い知識を蓄積可能。
- 提案領域から他事業部や他ベンダーとの接点も多く、社内外における横の繋がりも重視した組織。
- プレイングマネージャーとしての経験が積める。
- 入社後は社内準備研修やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、特定顧客のアカウントプランを策定・実行。
- ～2年後にはチームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進。
- 最終的な役割として部門責任者を目指せる。
- 定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講や、社員のスキルアップを支援する制度（報奨金支給）や手当も完備。
- 離職率2～3％、月平均残業20時間程度で、有給取得率も組織として85%以上を担保。
- 配偶者出産休暇、子の介護休暇、両立支援休暇制度があり、長期的に安定して就業できる環境。
- 将来的には営業リーダー／マネージャーとして組織を牽引するほか、顧客価値起点の事業企画・サービス企画・コンサルティング領域などへのキャリア拡張が可能。
募集背景
- 部署の事業拡大に伴い、20代を中心に若手メンバーが多く加わった。
- 商社・流通卸業界を新たに設定し、アカウントプランを策定しながら組織で案件獲得を進めるニーズが高まっている。
- リーダーやマネージャーとして活躍できる人材が不足しており、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方、将来の組織の幹部候補となりうる方を募集。
求めるスキル・経験
必須
全国勤務が可能な方
以下のいずれかを満たすこと
新規顧客開拓営業経験がある方
または
特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
または
特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
歓迎
生成AIパスポート取得 生成AI活用
簿記2級取得 日商簿記
～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方 チームリード経験
ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方 ソリューション営業経験
募集要項
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区 ほか（大阪府 大阪市中央区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- 固定時間制 / コアタイム 09:30〜18:00