国内大手製造業（組立製造業）向け提案型ソリューション営業

部門説明

1. 1製造・プロセスソリューション営業本部は、国内大手製造業及びプロセス業マーケットに対する営業を担当している。
2. 2配属予定部門は、主に組立製造業（重工・自動車・事務機・非鉄金属・半導体・電子部品・電機など）マーケットへ提案型営業を展開している。
3. 3お客様の事業領域に対して、成功事例とDX技術を融合させ、コンサル～導入・運用まで伴走型スタイルで対応することを強みとしている。
4. 4営業本部は総員80名（6月1日時点）、その内経験者採用社員は32名、20・30代も39名在籍している。

募集背景

1. 1コロナ禍より事業ポートフォリオの入れ替えを積極的に実施し、製造業の景況感が悪い中で客先業績に左右されない受注モデルを確立した。
2. 2直近では製造業経験者の知見を活かしたスマートファクトリー領域における現場DX・働き方変革の実績を伸ばしている。
3. 3既存顧客深耕・新規顧客獲得を目指し、営業リソース増強及び体制の強化のために経験者採用を募集する。
4. 4取り扱う商材は多岐に渡り、億円超のプロジェクト等多種多様の案件に携わることができ、最新DX技術を習得する機会も多い。

職務内容

1. 1担当マーケットの大手製造業に対して当社ソリューションを提案する営業職として活動する。
2. 2顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、販促部門と共に活動する。
3. 3主に扱うソリューションは、働き方DX・クラウドシフト・セキュリティ・工場向け次世代インフラ基盤（生産現場の働き方改革）等。
4. 4担当アカウントの既存領域に対する維持・深耕活動・リレーション維持を行う。
5. 5担当アカウントの新規領域獲得に向けた提案・ＰＰ獲得活動を行う。
6. 6見積作成・提案検討／作成及び仕掛案件クロージングを行う。
7. 7新規アカウント獲得に向けた戦略検討・活動計画検討を行う。
8. 8担当アカウントのアカウントプラン作成、担当マーケット動向の把握を行う。

本ポジションの魅力/やりがい

1. 1ICT全般（ネットワーク・セキュリティ・クラウド）を一気通貫（構築、施工、運用、サービス）でお客様の課題に併せて組み合わせて提供している。
2. 2業界内でも幅広い事業が唯一のポジションを確立しており、お客様にとって価値を感じていただいている。
3. 3注力事業である製造業向けのスマートファクトリでは、現場の課題や声を吸い上げる活動に注力している。
4. 4生産管理や生産技術の経験があれば、お客様の言葉の背景にある課題を正確に汲み取り、生産革新を推進することが可能。
5. 5提案から構築までチームで協力して進めるため、営業未経験でも周りがサポートして必要な知識やスキルを身につけられる環境。

案件事例や取り扱い商材

1. 1働き方ＤＸ提案（オフィス・ICTのデザインコンサル、マルチクラウド活用）
2. 2ITセキュリティ・BPO提案（企業サイバーリスク対策、IT・総務業務のトータルアウトソーシング）
3. 3スマートファクトリー提案（①現場働き方改革［人手不足対策など］、②データ利活用［収集蓄積分析］、③つながる工場のインフラ）

入社後の流れ

1. 1当初は、引継ぎを受けた既存顧客中心に対応し、アカウントを理解しリレーションを引き継ぐ。
2. 2その後、ソリューション提案を実施して、顧客リレーション維持／深耕・新規開拓・拡大に向けて活動する。

将来のキャリアパス

1. 1当面は、OJTとして現メンバーと同行によるアカウントの理解、各種社内教育（LinkedIN・e-learning・社内システム教育）を受ける。
2. 2経験を積み、上位の役職へのキャリアパスが公平にあり、上位を目指すことができる。

配属予定部門の平均残業時間

1. 1月30h程度
2. 2上記はあくまでも目安であり、時期や担当業務によって変動がある。

応募資格（必須）

• ネットワーク、セキュリティ等のＩＴ基礎知識
• PowerPoint、EXCELでの資料作成スキル
• 営業経験者または営業に興味をお持ちの方

歓迎する経験

• 製造業向け営業経験のある方
• 製造業で働いていた経験のある方（生産管理、サプライチェーンマネージメント領域に携わった経験のある方）

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• ファミリーフレンドリー休暇
• 企業年金・DC制度
• 契約保養所
• 社員研修制度
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度
• 週休2日・祝日・年末年始休暇

求めるスキル・経験