仕事内容
OTセキュリティ事業におけるソリューション技術セールスとして、製造業を中心に幅広い業界の顧客に対し、技術的な提案と導入支援を推進します。急成長中のOTセキュリティ市場で、最先端技術に触れながら顧客の経営課題・社会課題の解決に貢献できるポジションです。新事業創出組織の一員として、個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方が可能で、新規サービス企画にも関わることができます。在宅勤務とのハイブリッドワークを導入しており、多様なキャリアステップに挑戦できる環境です。
職務内容
- 製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務
- 顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います
- 新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務
職場環境
- 新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
- オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施
- 場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
事業・プロダクト
- 工場やプラントにおけるセキュリティ(OTセキュリティ)は、国内外で製造業を標的としたサイバー攻撃が増加し、必須要素になりつつあります
- 当社は、デジタル化やDXの推進するうえで必須要素であるセキュリティソリューションをワンストップで提供しています
- 2025年9月には、グローバルトップクラスのOTセキュリティソリューションプロバイダであるNozomi Networks社の完全子会社化を発表し、OTセキュリティ事業の強化を図っています
業務のやりがい・価値・魅力
- 急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
- スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます
- セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
- OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
- 2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます
- 多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
キャリアステップイメージ
- ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
OT領域（工場・プラント・ビル設備等）の仕組みや制御システムに知見を持ち技術理解を深めながら提案できる方 PLC/制御プログラミング
ネットワークやセキュリティの基礎知識をキャッチアップする意欲がある方 ネットワーク設計・構築経験セキュリティエンジニアリング経験
歓迎
情報処理安全確保支援士資格をお持ちの方、または取得に意欲がある方 情報処理安全確保支援士
セキュリティ製品・サービスの技術営業・提案経験をお持ちの方 プリセールスセキュリティエンジニアリング経験
OTネットワーク、制御システムに関する知識をお持ちの方 ネットワーク設計・構築経験PLC/制御プログラミング
セキュリティリスク評価や対策立案の経験がある方 セキュリティエンジニアリング経験脆弱性診断
SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方 SaaS B2B業界知識
英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎） ビジネス英語
募集要項
- 職種
- ソリューションエンジニア
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1100万円
- 勤務地
- 神奈川県 横浜市
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日124日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月