仕事内容
三菱電機モビリティの姫路工場において、自動車・新Mobility向け機器の営業統括担当として、営業戦略の策定・実行、および受注から量産、収益管理に至るまでのプロセス全体の「司令塔」を担います。国内外の営業担当と、事業所内の開発・製造・品質部門を繋ぐハブとなり、社内リソースを最適化しながらプロジェクトを推進することがミッションです。自動車業界の経験は不問で、異業界で培われた推進力や課題解決力を活かせます。
職務内容
- 姫路工場における各ビジネスユニット（BU）の営業統括担当として、営業戦略の策定・実行を担う
- 受注から量産、収益管理に至るまでのプロセス全体の「司令塔（コントロールタワー）」を担う
- 国内外の営業担当と、事業所内の開発・製造・品質部門を繋ぐハブとなり、社内リソースを最適化しながらプロジェクトを推進する
- 既存顧客向けの見積作成、価格交渉、量産案件における納期、仕様、課題対応を行う
- 新規顧客、新規案件の開拓および受注活動、市場・顧客動向の把握、拡販戦略の立案・推進を行う
- 開発、製造、品質など社内関係部門との調整を行う
- 入社後は進行中の量産案件フォローや既存顧客対応から担当し、製品・顧客・社内プロセスを理解する
- その後、新規拡販や戦略検討にも担当範囲を広げていく
組織のミッション
- 姫路工場における「自動車用電装部品ビジネスの司令塔」として、量産案件の安定運営、新規案件の獲得、および中長期的な拡販戦略を推進し、事業全体の持続的成長を牽引する
- 営業統括課は、顧客フロントを担う国内外の営業担当と、関係部門（開発・製造・品質・調達など）を繋ぐ、プロジェクト推進の「ハブ（中心軸）」である
- 各部門の相反する利害（コスト・納期・仕様など）を調整し、「事業として目指すべき最適解」を追求し、組織を動かす役割を担う
- 複雑化する自動車業界のニーズを的確に捉え、社内関係者を力強く巻き込むことで、既存ビジネスの盤石化と、次世代モビリティに向けた新たな受注機会の創出に貢献する
製品・サービスの魅力
- 世界トップクラスのシェアを誇る「グローバルTier1」として、国内外問わず幅広い自動車メーカーと取引があり、圧倒的な実績と安定性がある
- 開発・製造・営業が一体となった「姫路工場」は、同じ敷地内に開発と工場があるため、「現場・現物」を即座に確認可能
- 他社にはない圧倒的なスピード感で、部門の壁を越えた意思決定ができる
このポジションの魅力
- 巨大な製造拠点を動かす「司令塔」として、数億〜数百億円規模のプロジェクトを完遂させるダイナミズムを実感できる
- ビジネスユニット全体のハブとして、コスト・納期・仕様の最適解を自ら導き出し、工場のリソースを動かす経営に近い視点で業務に携われる
- 複雑な利害調整やデータに基づく論理的提案を通じて、業界を問わず通用する高度な「合意形成力」と「推進力」を習得できる
- 営業フローや仕組みそのものを自ら設計・構築する経験を積むことができる
求めるスキル・経験
必須
法人営業、営業企画、調達、生産管理、プロジェクト管理など、社内外の関係者と調整しながら業務を進めた経験 法人営業経験調達・購買プロジェクトマネジメント経験セールスオペレーション・営業企画経験
顧客要望に対し、社内の製造・開発・品質・物流などの関係部門と協議し、納期・コスト・仕様などの着地点を見出した経験
募集要項
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1000万円
- 勤務地
- 兵庫県 姫路市
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇10日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月
選考プロセス
- WEB面接