アカウントエグゼクティブ（マネージャー・責任者）

私たちについて

1. 1クラシル株式会社は「BE THE SUN」をビジョンに、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
2. 2国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」と国内No.1節約アプリ「レシチャレ」を運営しています。

関わるサービスについて

1. 1メーカー・卸・小売企業に特化したAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」のセールス、プロダクト改善に携わります。
2. 2食品流通業界のFAXや紙でのやり取りなど非効率な業務を、AI-OCRやLLMを活用して構造化から完全自動化まで実現します。

これからの挑戦

1. 1現状は食品・飲料メーカー中心だが、今後は日用品・化粧品を含む消費財メーカー領域、卸・小売業界へ段階的に拡大する方針です。
2. 2AIエージェントの対応業務も段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。

お任せしたい業務の例

1. 1エンタープライズ企業の経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
2. 2「Kurashiru AI Supply Chain OS」を活用した経営・業務課題解決の提案営業
3. 3新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案
4. 4事業責任者/プロダクト開発メンバーとの連携、プロダクト改善

この仕事の魅力

1. 1既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める。基幹システムの外側の人の判断と調整で回る業務領域を自動化・再設計できる。
2. 2既存のアセットを利用して立ち上げられる。クラシルの食品・飲料メーカー・小売・卸との深い関係性とパイプラインを活かせる。
3. 3プロダクトだけでなく業界そのものを再設計する挑戦。業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで問い直す規模感の事業。
4. 4少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感。
5. 5BizDev・エンジニアが対等に議論する文化。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映される。
6. 6経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している。自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めている。

We are looking for

1. 1顧客の事業成果にコミットできる方。提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
2. 2型のない状態を楽しめる方。提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
3. 3抽象化と実行を往復できる方。目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
4. 4プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方。営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
5. 5レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方。現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。

応募資格（必須）

• エンタープライズ営業およびクロージングの経験(目安として5年以上)
• 決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
• プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）

歓迎する経験

• 業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力
• 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
• 食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
• AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
• 契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験

待遇・福利厚生

• VISION DAY
• クラブ活動支援
• ケアルーム完備
• ファミリーサポート制度
• ベビーシッター割引券
• 予防接種
• 介護休暇
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 産業医面談
• 社会保険完備

求めるスキル・経験