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仕事内容パートナーセールス
食べログの飲食店販促事業における代理店（パートナー）販路の売上拡大をミッションとし、営業戦略の立案・実行、パートナーのマネージメントや新規開拓、営業支援などを担うポジションです。入社後は研修やOJTを通じて業務を習得し、4か月目以降はメイン渉外担当者として主力パートナーとの業務遂行に責任を持ちます。キャリアパスとしては営業マネージャーや部長を目指せるほか、企画部門や新規事業への参画も可能です。
部署説明
- 食べログの飲食店販促事業における代理店（パートナー）販路を担当し、パートナーを通じた売上・利益の拡大をミッションとしている。
- 食べログ事業は第二創業期を迎え、営業組織も大きな変化が求められている。
- パートナー営業部は全国規模でパートナー販路を展開しており、今後のビジネス展開を見据えたパートナービジネスモデルの変革を進めている。
- 営業戦略の立案、業務フローの企画、パートナーとの契約内容の立案・交渉、営業支援策の立案・実行など多岐に渡る業務を担う。
業務内容
- 年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとし、各種施策の企画立案・実行を担う。
- パートナー（代理店）マネージメント：営業戦略の立案、パートナーとの交渉、営業支援（営業ツール作成、営業研修、営業同行等）、実績管理（売上・費用・利益）、契約内容の検討・交渉・締結。
- パートナーの新規開拓：候補企業の調査、交渉・契約締結、立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）。
- その他：パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義等。
- 入社後数か月間は入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプット、パートナーとの営業同行などを行い、業務に慣れていく。
- 1か月目～3か月目はパートナー営業担当OJTとしてサブ営業担当者（渉外担当者）として携わり、4か月目以降はメイン渉外担当者として主力パートナーとの業務遂行に責任を持つ。
想定されるキャリアパス
- 営業マネージャーや営業部長としてのキャリアに加え、企画部門への異動や食べログ内の新規事業への参画など、方向性は本人の指向性と擦り合わせる。
- キャリアパスはリーダー → マネージャー → 部長で、実績に応じて昇格し営業組織のマネージメントの役割を担う。
- 将来は部門全体を牽引し、管理職として営業マネージメントに携わり業績に貢献することが期待される。
仕事の面白み
- 年間売上規模130億円を超えるパートナー販路の根幹を担える（食べログ飲食店販促事業全体では年間売上規模300億円以上）。
- 食べログの日本全国の飲食店のマーケットデータを活用しながら営業戦略の立案ができる。
- 営業部門だけでなく企画部門とも協働してサービスを展開するなど、クライアントへの営業提案にとどまらない仕事を経験できる。
- 安定した事業基盤がある中で、スピード感を持って組織や売上規模を拡大させることが求められる環境。
- 全国規模の販路の営業マネージメント経験を通じて、社内外問わず周りを巻き込みながらビジネスを進めるダイナミズムを経験できる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550〜650万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 下記いずれかのご経験（2年以上）
- Office利用経験
歓迎する経験
- 無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
- インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
- 営業や業務の企画領域の経験
待遇・福利厚生
- ボランティア休暇
- 団体生命保険
- 在宅勤務環境手当
- 子供の看護休暇
- 完全週休2日制
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 産前産後休業
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カカクコムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カカクコムの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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