グロースマーケター

事業・プロダクト概要

1. 1HOKUTOは医療従事者の臨床業務を支える情報プラットフォームを開発・運営するスタートアップ
2. 2医師向け臨床支援アプリ「HOKUTO」はリリース約4年で医師ユーザー数10万人突破（日本の医師の約3人に1人）
3. 3製薬企業向けデジタルマーケティング支援サービスを展開し、国内売上高Top15製薬企業の90%以上に導入
4. 4事業スケールと生成AI前提の組織・オペレーション移行を同時に進めるフェーズ

ポジション概要

1. 1グロースマーケターは医師ユーザーのアクティブ率やエンゲージメント指標など事業KPIを伸ばす中核ポジション
2. 2KPI最大化に向け施策を構造化し、課題設定・仮説構築・優先順位づけ・キャンペーン/CRM施策設計から効果検証まで一気通貫でリード
3. 3AIエージェントで実行業務を効率化し、投資判断と検証結果からの学びに集中する

このポジションに期待すること

1. 1目的・目標理解から現状分析、課題特定、施策企画・設計、実行、検証・振り返りのループを自律的に高速で回す
2. 2ダッシュボードのKPI変化や異常値を起点にファネル・セグメント・接点へ分解し課題特定・仮説構築を行う
3. 3施策推進プロセスを型化しAIエージェント群のマネジメントを担う
4. 4有効なプロセスや知見をテンプレート・ドキュメントとして残し属人化を防ぐ

グロース上のチャレンジ（取り組む課題の例）

1. 1診療科・行動パターン別のセグメント分析からボトルネックを特定し打ち手に落とし込む
2. 2AB群の同質化・サンプルサイズ設計・有意差判定を踏まえた再現性のある検証サイクルを確立
3. 3AIエージェントを活用し複数施策を並列で高速に回すアプローチを設計・実行
4. 4AIへの指示構造化・コンテキスト整備・アウトプット検証フローを確立
5. 5AIに任せる領域と人が判断する領域の切り分けを設計しパイプラインを進化させる

具体的な業務内容

1. 1上位の事業目標から施策ゴールを逆算設計し、キャンペーン企画・アクションリスト・スケジュールに落とし込む
2. 2還元率・原資・ROIの設計と予算管理を行い、ステークホルダーと共通認識を形成
3. 3BigQuery/SQLで対象ユーザー抽出、AB群の同質化・サンプルサイズ設計、統計的判定と次施策反映
4. 4訴求メッセージ作成、メール/バナー等マルチチャネルの配信設計、デザイナーと連携したクリエイティブディレクション
5. 5主要KPI（DAU/MAU、ナレッジ閲覧、ポイント交換率、リテンション等）の定点観測とボトルネック特定
6. 6医師セグメント別の行動分析から仮説立案し経営層へレポーティング・示唆出し
7. 7施策推進プロセスを型化しドキュメント/テンプレート化、繰り返し作業をAIエージェントで自動化

入社後の期待役割

1. 1入社〜3ヶ月はオンボーディングでプロダクト・ドメイン・データ基盤・AIパイプラインを理解し、型化済みキャンペーン運用から着手
2. 23〜6ヶ月で担当施策のオーナーとして企画〜検証まで自律的に回し、新規キャンペーンを企画・提案
3. 36〜12ヶ月で施策ポートフォリオの一部を担い複数施策を並行リード、AIパイプライン化・型化を推進

チーム・環境

1. 1ChatGPT(Codex)／Claude(Claude Cowork・Claude Code)／Notion AIなどを活用しキャンペーン起票・対象抽出・入稿・分析の自動化パイプラインを整備
2. 2社内向けAI活用ガイドライン・運用ルール・AIエージェント実行基盤の整備を進めている

このポジションの魅力・得られる経験

1. 110万人超の医師が使うプロダクトのアクティブ率・継続率を自らの施策で直接動かせる
2. 2AI駆動グロースの最前線で施策の起票・抽出・入稿・分析をAIエージェントが担うパイプラインが稼働
3. 3ポイント経済圏・CRM基盤・データ基盤が揃った環境でオーナーシップを持って高速にPDCAを回すスキルを磨ける
4. 4施策の意思決定が速く、分析から得た示唆を直接経営陣に届けられる

応募資格（必須）

• toC向けWeb / アプリにおけるグロース / CRM施策の企画〜実行〜検証を一気通貫で担い、定量的な成果を出した経験（3年程度を目安としますが、年次より実績を重視します）

歓迎する経験

• BIツールでのダッシュボード構築・モニタリング経験
• SQLでのデータ抽出・分析経験（自身でクエリを書き、意図したデータを抽出・集計できる方）
• CRM / MAツールの運用経験
• 生成AI / LLM などを組み込んで業務の効率化・自動化した経験（分析・施策立案・ワークフロー自動化）
• 統計の基礎知識（有意差判定・サンプルサイズ設計）
• ポイント・インセンティブ施策の企画運用経験（還元率・原資設計）
• 医療・ヘルスケア領域への関心（知見がなくても活躍できます）

待遇・福利厚生

• ストックオプション制度
• 自宅通信費負担

求めるスキル・経験