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営業 【課長クラス】ITインフラソリューションのパートナー営業
給与
1160〜1400万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
仕事内容パートナーセールス
日立ヴァンタラ株式会社のアライアンス営業部で、ITインフラソリューションのパートナー営業を担当する課長クラスのポジションです。パートナー企業と連携し、エンドユーザーへのソリューション提案から受注までを推進します。国内勤務で、在宅勤務の自由度があり、将来的にはグローバルでのキャリアも見込めます。
職務内容
- パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
- サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売、市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
- パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
- 既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
- パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
- 採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
- パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
- サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
仕事の魅力
- ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
- 新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
- 国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
- 急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
- 最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
- データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
- 日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
配属組織について
- 日立ヴァンタラ株式会社は、2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
- ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。
- 顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。
- アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
働く環境
- 国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
- 在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
- 出張は国内が基本です。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1160〜1400万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
- 課題を主体的に解決・改善できる推進力
- 社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
- 数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
- 顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
歓迎する経験
- 外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(2-5年)
- 大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
- 新規パートナー開拓経験
- TOEIC650点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
- 海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
求めるスキル・経験
この求人は日立ヴァンタラ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- Account Manager, Growth Partnerships
- パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）
- テナント総合保険 代理店営業
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- パートナーアライアンス［Bill One］
募集元の採用ページから応募できます
応募は日立ヴァンタラ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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