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Field Sales / BizDev(GTM責任者候補)
給与
750〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
物流SaaSの新規事業立ち上げに伴い、最初のフィールドセールスとして営業プロセスの確立からGTM戦略策定までを担うポジション。エンタープライズ企業向けにサプライチェーン課題を解決する提案を行い、営業組織の型作りにも関与する。法人営業経験3年以上が必須で、スタートアップでの0→1経験やSCM・物流業界の知見を歓迎する。
事業概要
- ロボット事業:物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化し、倉庫業務の効率化を行う。
- フルフィルメント事業:自動化倉庫を自社運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで提供。
- SaaS事業:分断されたデータを統合可視化・活用可能にし、物流・サプライチェーンマネジメント領域に革新を起こすソリューションを開発・提供。
新規事業立ち上げの背景
- 2017年創業以来、マテハンロボットで物流倉庫の自動化に取り組んできた。
- ロボット(筋肉)を動かすサプライチェーン全体(脳)のデジタル化がなければ真の物流革新は起きないという課題に直面。
- 日本のサプライチェーン現場はExcelと属人的な経験・勘に依存した非効率な状態が続いている。
- SCMの本質は営業・生産・物流が三位一体で経営を最適化することであり、その実現を支援するプロダクトを開発。
- ハードウェアとソフトウェアを掛け合わせ、次世代デジタル物流インフラをゼロから構築する。
お任せしたい業務内容
- 新規プロダクトの立ち上げフェーズで、最初のFSとして営業プロセスの確立から事業戦略策定まで中心人物として参画。
- インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、顧客の潜在課題を構造的に紐解き解決策を提示。
- プロダクトが未完成のため、顧客の声をもとにGTM戦略そのものに関わる。
具体的な業務内容
- 0→1フェーズのセールス実行・クロージング:エンタープライズ企業中心のアカウントプランニング策定、顧客課題のヒアリング・構造化、物流SaaSの提案・デモ。
- 営業組織の「型」作り:受注パターン分析、セールスプレイブック整備、KPI設計とセールスプロセス最適化。
- プロダクト・事業成長へのフィードバック:商談の一次情報を開発チームへ還元し新機能の要件定義を推進、マーケティング施策立案や外部パートナーとのアライアンス構築。
このポジションの魅力・やりがい
- 「1人目」として圧倒的な裁量があり、介在価値がそのまま会社のスタンダードになる。
- 営業・生産・物流を統合する事業経営の最適化を支援する難易度が高く価値のある提案ができる。
- 日本の基幹産業である物流の2024年問題や労働力不足にテクノロジーで構造的な解を出す手応えがある。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 750〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/1
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 法人営業経験(目安3年以上)
- 自ら「型」を作った経験
- 普通自動車運転免許
歓迎する経験
- スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
- サプライチェーン(SCM)や物流業界に関する知見・興味
- 複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
- SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験
待遇・福利厚生
- 出産育児・介護休業制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ギークプラスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ギークプラスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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