中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
株式会社これからのセールス職は、EC事業者の課題に向き合い、提案から成果確認まで一気通貫で支援するポジションです。社内の専門チームを束ね、顧客の「売れる」をつくる仕事で、オンライン商談中心の提案型営業です。キャリアパスはメンバーからマネージャーまであり、評価では売上だけでなく提案の再現性やチーム貢献も重視されます。
1日の流れ
- 朝会で進行中の案件状況と今日の動きを共有する
- 新規商談でEC事業者の課題をヒアリング・整理する
- 既存顧客の改善提案で受注後の成果を確認し次の打ち手を提案する
- 制作・広告チームと顧客の課題を共有し支援内容を具体化する
- 提案書作成で商談で整理した課題を成果につながる提案へ落とし込む
- 振り返りで今日の商談を振り返り明日の仮説を立てる
他チームとの連携
- セールスは案件の起点をつくる役割で、ヒアリングした課題をECコンサルタント、制作、広告運用、ディレクターと連携する
- ECコンサルタントが売上改善の戦略を設計する
- 制作がサイト・クリエイティブを制作する
- 広告運用が集客施策を実行・改善する
- ディレクターが案件進行を統括する
- 顧客の成果「売れる」をチームでつくる
キャリアパス
- セールスとして成果を出した先にはマネジメント、特定業界のスペシャリスト、事業開発寄りの役割、ECコンサルタントへの越境など複数のキャリアが広がる
- 評価では売上だけでなく提案の再現性、チーム貢献、顧客成果への関与も重視する
- メンバー層は年収350万円+業績手当で、商談と提案の基礎を固め成果の再現性を身につける
- リーダー層は年収750万円+業績手当で、自身の成果に加えチームの提案品質とナレッジ共有を牽引する
- マネージャー層は年収1,100万円+業績手当で、組織の成果に責任を持ち事業の成長戦略を描く
- 評価指標の例は売上/粗利、受注率、継続率、ナレッジ共有、顧客満足
先輩に聞いてみた
- セールスリーダーのK.Tは前職人材業界の営業で、入社当初EC知識ゼロだったが商談同席で学び半年で独り立ちできた
- K.Tは自分の提案がきっかけで顧客の月商が2倍になったときにこの仕事を選んでよかったと感じた
- セールスメンバーのS.Dは営業は個人プレーのイメージだったが、コンサルタントや制作チームと一緒に提案をつくるので未経験でも自信を持って顧客と向き合える
- S.Dは提案の幅が広がるたびに自分の成長を実感している
よくある質問
- 商談スタイルはオンライン商談が中心で、押し売りではなくEC事業者の課題を整理し最適な支援を設計する提案型
- 入社後約1〜3ヶ月は研修と商談同席が中心で、平均して半年程度で独り立ちするメンバーが多い
- 残業は月末や大型案件の提案前は忙しくなることもあるが、チームで業務を分担し平準化に取り組んでいる
- 提案内容の設計や社内チームの巻き込み方は担当セールスに大きな裁量があり、年次に関係なく良い提案は積極的に採用される
- EC知識がなくても大丈夫で、入社メンバーの多くはEC未経験からのスタートで研修制度と商談同席、社内ナレッジ共有の仕組みでキャッチアップできる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 350〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- セールス経験(2年以上)
- インサイドセールス経験(2年以上)
歓迎する経験
- Webサービスのセールス経験
- 広告やマーケティングに携わる会社での勤務経験
- 企画立案、企画提案書作成・報告書作成経験
待遇・福利厚生
- 出戻り制度
- 出産・育児支援制度
- 国民の祝日
- 年次有給休暇
- 特別休暇
- 長期勤務休暇
求めるスキル・経験
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働き方・年収で探す
- 年収400万以上31,673
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708
- 未経験可8,485