インサイドセールス（マネージャー候補）

事業概要

1. 1建設業、不動産業、製造業など向けの現場DXサービス「KANNA」を提供
2. 2世界100カ国以上で利用され、日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開
3. 3KANNAプロジェクトとKANNAレポートの2プロダクトで構成

インサイドセールスのミッション

1. 1チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなる
2. 2プレイヤーとして顧客の課題を捉え商談を創出
3. 3マネージャー候補として安定的かつ再現性のある商談創出の仕組みを構築・運用
4. 4KPIなどの数値データに基づきチーム全体のボトルネックを特定・解消
5. 5マーケティング・フィールドセールスと連携し部門横断で成果創出を推進

業務概要

1. 1プレイングマネージャーとして自らもアプローチを行いながらチーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担う
2. 2KPI管理・予実管理：チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理、数値分析に基づく課題特定と改善施策の立案・実行
3. 3チームマネジメント・育成：メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理、業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保
4. 4実務・オペレーション構築：電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出、トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案、CRM／SFA（HubSpot等）のデータ管理と運用改善
5. 5部門間連携：マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携、フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化

主要な利用ツール

1. 1Slack（コミュニケーション）
2. 2Notion（ドキュメント）
3. 3Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
4. 4Zoom
5. 5HubSpot（CRM）
6. 6ChatGPT・Gemini（生成AI）

求める人物像

1. 1当事者意識を持ち、自身に求められる役割に対して主体的に取り組み、最後までやり切れる方
2. 2チーム単位にとどまらず、事業部・会社全体の成果や目標を意識して行動できる方
3. 3マーケティングやフィールドセールスなど他部門と積極的にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を進められる方
4. 4課題や変化に対して向き合い、仮説検証を行いながら業務改善を継続的に取り組める方
5. 5自身にとって難易度の高い課題や役割にも、主体的にチャレンジできる方

働く環境の魅力

1. 1成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境
2. 2顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にし、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験
3. 3権限委譲される場面も多く、裁量を持って主体的に業務に取り組める
4. 4賞賛・表彰の文化があり、お互いをリスペクトしながらチームで成果を出す風土

応募資格（必須）

• 新規の法人営業、もしくはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
• インサイドセールスまたは営業チームのマネジメント経験
• 目標に対する高いコミットメントと、各種KPIを元にした改善活動の経験
• CRM/SFA（Salesforce・HubSpot等）の利用経験
• Excel、Googleスプレッドシート、CRM等を用いて、各種KPIの集計・管理を行った経験

歓迎する経験

• SaaS企業におけるTHE MODEL型営業組織でのインサイドセールス（SDR・BDR問わず）の実務経験
• 非対面での顧客ヒアリング能力、論理的なコミュニケーション力
• マーケティング・フィールドセールスなど関連部門と連携しながら業務を進めた経験
• 各種KPIを振り返り、トークやアプローチの改善に取り組んだ経験
• SalesforceやHubSpotなどのレポート・ダッシュボード作成スキル

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 喫煙所あり
• 書籍購入支援
• 服装自由
• 社会保険完備

求めるスキル・経験